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小卖家入局TikTok直播带货注意什么?
2021-12-03 09:33
作者:全球跨境电商知识服务中心

今天我们来聊小卖家入局TikTok直播带货注意什么?

尽管目前TikTok在物流等方面对TikTok Shop的扶持力度非常大,但其实做TikTok直播带货的成本还是比较高的。目前一个国外的主播,市场价约为一小时1500到2000元人民币,还不包括人工、设备、场地的费用。所以很多公司都选择招募留学生去做直播带货的主播。

那么对于资金没那么充裕的中小卖家来说,在入局TikTok直播带货时需要注意什么呢?招鲤科技电商与内容负责人泰森给出了答案。

一、多刷多看小成本试错

泰森建议中小卖家先采取小成本试错的策略去做直播带货。如通过多刷视频、多看直播,去训练对内容的把控能力以及对选品的判断能力,熟悉TikTok的算法、运营套路。如果有充足的资金,可以尝试自己组建直播团队。如果是有素材和投放能力的卖家,也可以小成本跑一下广告。

二、重视思考和复盘

由于TikTok直播还处于一个比较新的阶段,没有刻板的制定路线,就需要相关工作人员自己去学习、思考、复盘,操盘的人最好会基础的剪辑,同时具备海外的生活经历,或者对海外的文化有深刻的理解。

三、筛选目标用户

要知道自己用户是谁、有什么特点、在哪里、喜欢什么,购买力如何,根据自己的供应链优势去做细化,一步步筛选出目标用户。

这里给大家介绍一些官方的数据。目前,TikTok的美国用户大约六成是女性,四成是男性,以18岁到35岁的青壮年为主。有七成的人使用苹果手机。美国用户主要分布在加州、德州、纽约州等东、西海岸州,发达州也有人玩TikTok。

TikTok美国用户中有七成喜欢玩手游,五成喜欢3C产品,四成爱美妆用品,所以选品和做内容的时候可以贴近这几方面,扩大自己的受众面。另外一组数据显示,TikTok英国用户大部分是上班族,有家庭,他们喜欢品质好货,会冲动消费,还会关注品牌。

而在印尼地区,TikTok用户中有六成是女性,四成是男性,90%的人都是用安卓手机,印尼可以说是代表了下沉市场。

四、善用工具选品

有句话叫“七分选品,三分运营”,做TikTok也是一样的,大家要学会使用选品工具去选品。比如JungleScout、Facebook Business等传统电商选品工具,以及基于TikTok的选品工具TICHOO,都可以用来选品。要关注哪些商品好卖,哪些商品正在飙升中,卖得好的人视频是怎么做的,是否可以借鉴等等。

五、多建号不断测试

做TikTok其实是很容易死号的,所以建议大家多用几个账号,形成账号矩阵,从而提高容错率,不断地去测试自己对内容和商品的判断是否准确。

好啦~以上就是今天的知识点分享啦,希望能够对你有所帮助~

本文作者:王晓寒

【声明】文章为作者独立观点,不代表本网站立场
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