大网红VS小网红,跨境卖家做社交媒体营销时该如何抉择
2021-12-31 09:10
作者:全球跨境电商知识服务中心

今天我们来聊大网红VS小网红,跨境卖家做社交媒体营销时该如何抉择?

Facebook在最新发布的报告中指出,网红营销市场拥有巨大增长潜力,2021年全球网红营销总支出将达到138亿美元。另外,eMarketer数据显示,2022年美国社交电商销售额将增长24.9%,达到457.4亿美元,也就是说,越来越多的用户会选择通过社交平台购物。

今天呢,我们就来聊一个有意思的话题,跨境电商卖家们在做社交媒体营销时,是选择和大网红合作,还是多找一些小网红发布内容呢?

Facebook报告指出,尽管与大网红合作会有影响力和知名度带来的好处,但相较于大网红,粉丝数少于25000个的小网红,展现出了更好的营销效果,因为他们的吸引力来自自身的内容创造力,并且他们通过内容的传递与粉丝建立了更亲密的关系,就粉丝互动来说,小网红的互动也更多一些。

更重要的是,小网红要更便宜。根据HypeAuditor的数据,拥有1000到10000名粉丝的网红中,有70.7%的网红单个Instagram帖子收费仅为100美元,而100万粉丝的网红中有76.9%的单个Instagram帖子收费为1000美元,甚至更多。

不仅是在Instagram上,数据显示,90%的美国营销人员表示,他们希望今年与TikTok上拥有5000至10万名粉丝的网红合作。这主要是基于TikTok的传播机制,即使是“日常”创作者,也就是小网红,他们所传递的内容也可以通过病毒式传播,使其观看量超越原始受众数量。

而且,相较于大网红,小网红们更需要依赖与品牌合作得以谋生。因为在各大社交媒体平台的机制下,能够赚取流量费用的往往是顶级创作者,因此一些较大的网红是可以选择甚至挑剔品牌进行合作的,而粉丝量较小的网红则显得配合度更高。

那么要怎么去接触到这些小网红呢?最直接的方法是去给目标网红发私信,先诚恳地介绍自己,再表明自己的来意,询问能否进行合作,注意可以使用一些表情符号来表达情感。征得同意后,就可以向对方寄送产品了。当然,你也可以通过社交媒体平台上的网红营销联盟去筛选合适的网红,再发布产品宣推活动,由他们选择是否带货。

好啦~以上就是今天的分享啦,希望能够对你有所帮助~

本文作者:王晓寒

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