在TikTok发布视频时如何利用标签提高销量?
2021-12-28 16:29
作者:全球跨境电商知识服务中心

今天我们来聊在TikTok发布视频时如何利用标签提高销量?

数据分析公司Similarweb的最新研究显示,在选定的亚马逊子类别产品中,有九种产品的收入增长与在TikTok的曝光率有关,月环比增长率平均超过了83.5%。

以美妆品牌为例,不论是Cerave洁面乳还是露华浓干发造型刷都曾在TikTok上大卖。数据表明,受TikTok视频曝光的影响,露华浓产品销量平均增长了112%,The Ordinary销量平均增长61%。巴黎欧莱雅一款2020年12月发布的粉底甚至实现了超过400%的增长。

当然,这种销量的增长效果持续时间并不太久,在大约两个月后产品的销售额就会恢复正常。

但是,销量的增长足以给大多数卖家一个启示,在发布产品视频的时候可以尝试带上#TikTokMadeMeBuyIt标签。那么,该如何利用TikTok标签提高销量呢?

首先,我们要找到对标的账号,看看优质大号是怎么发标签的,把这些标签记下来,平时发布视频的时候我们就可以灵活加上去。

如果你发布的是美妆产品视频,推荐在发布时同时使用#Beauty、#TikTokMadeMeBuyIt这2个标签,因为它们的浏览量已经分别超过了710亿次和70亿次,很多TikTok用户都会通过这两个标签去搜索产品。

如果你是亚马逊卖家想为亚马逊店铺产品引流,那么推荐你加上#BestAmazonFinds标签,这个标签已经被使用了超过4570万次。

另外,还可以加一些时下流行的热门标签,去蹭热度。或者增加位置标签、活动标签,与用户产生更多的接触点。要注意的是,不要添加太多无关的标签,会影响视频内容的个性化推荐。

如果你要持续地发布某一品牌或某类产品相关的内容,也可以选择自建一个专属于自己的标签,在发布短视频的时候加上自己的标签,会更容易推荐到喜欢过这个标签的用户,有助于提升视频播放量和粉丝粘度。

另外,还可以适当地利用KOC用户发布的已经有了热度的视频,与之进行联动。如剃须品牌EOS,在一位用户发布的EOS产品视频在TikTok上观看量达到了1000万次之后,EOS推出了该款产品的限量版。数据显示,2021年3月EOS的收入环比增长超过171%,从54100美元增至146800美元。而剃须类产品的预期增长仅为30%。

好啦~以上就是今天的分享啦,希望能够对你有所帮助~

本文作者:王晓寒

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