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TikTok英国小店直播带货8个出单技巧!
2021-12-01 09:07
作者:全球跨境电商知识服务中心

今天我们来聊聊TikTok英国小店直播带货8个出单技巧!

最近听到很多卖家朋友说自己的TikTok英国小店在直播过程中,即使有很多人观看,但出货量依旧不高,今天呢,就给介绍下Newme市场负责人Ruby讲解的TikTok直播带货实用出单技巧,一共有8条哦。

一、强调地域

TikTok英国小店的直播间,如果引进来的是其他国家用户,会导致流量非常分散,这里有3点建议:直接在TikTok账号名字中带上“UK”,向英国用户明确这是一个英国直播间;

在直播间背景中写上freeshipping to uk only(仅在英国地区包邮);

在问候语中强化地域概念,如直播时间是在中国下午三点,也就是英国的早上八点,让主播跟观众说"Morning!Did you have breakfast”等问候语。

二、区分活动款、利润款

在直播间要明确哪些是活动款,哪一些是利润款。大部分TikTok英国小店直播间的活动款定价基本上都是0.99欧元。利润款初期的定价可以定的高一点,但要先给一个限时折扣,并且设置有限的库存,折扣生效的时候整个直播间的运营人员一起倒数,营造一种紧张的氛围感。

三、抽奖

外国人也很喜欢抽奖,在直播过程中大概十分钟做一次,并在直播页面上设置倒计时,可以提升用户留存。

四、主播表现形式

国内的直播间是比较讲究热情澎湃,就像打了鸡血一样,但其实外国人不太吃这一套,他们比较喜欢相对安静的氛围,但是外国人比较喜欢夸张的面部表情。主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动,比如说像讨价还价、增加库存等。

五、滚动贴片

TikTok小店刚刚起步,因此很多海外用户不能第一眼就看到小黄车,也不知道进入直播间如何购买。建议在直播间把当日的商品做抠图滚动贴片,并标明价格,一直在屏幕的上方滚动。这样用户看到价格之后会判断能不能接受,如果对于这个价格接受不了,就会直接划走,直接划走对于直播间来说其实是有利的,因为如果直播间用户的下单比例不高的话,也会影响到后续流量。

六、促销套路

促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下,如果效果好就保留,效果不好也可以升级迭代。比如买一送一,海外叫buy one get one free,不但能提高客单价,还能让顾客觉得他有了free gift。

定制互动的效果也不错,比如主播正在展示一个商品时,场控会说:“大家如果喜欢这个商品的话,可以在评论里面扣1,如果我能看到十个以上的评论,我们就给半价。”这样顾客下单的效率会非常高。

七、购物引导

现阶段,海外用户对于怎么在TikTok直播间购买商品是完全没有意识的,因此商家要重视小黄车购物流程引导,场控可以每隔五分钟在镜头前来引导用户,通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。

八、提醒付款

一些用户可能下了单没有及时付款,需要用善意的方式来催促他们付款,比如说提醒特定的用户说,某某某,快点check out吧,这款商品马上就要恢复原价了。这就需要主播多和留言区互动,可以在主播面前配一个大屏或手机,实时查看评论互动。

好啦~以上就是今天的知识点分享啦,希望能够对你有所帮助~

本文作者:王晓寒

【声明】文章为作者独立观点,不代表本网站立场
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