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旺季冲刺!三大方法用好谷歌智能购物广告
2021-11-26 18:09
作者:全球跨境电商知识服务中心

眼下已经到了旺季大促的白热化阶段了,那么在这个关键的时期,跨境卖家应该如何利用好广告投放呢?想必大家都知道,谷歌是跨境卖家们最最常用的广告投放渠道,今天重点向大家介绍一下谷歌的智能购物广告,来帮助大家,在冲刺阶段实现ROA的最大化。

首先,什么是谷歌智能购物,它是一种普通购物广告与展示网络的结合,也是一种通过机器学习实现高度自动化的广告类型。换种说法,标准购物与智能购物的最大区别之一是你对广告系列的控制度,在标准购物中,你可以看到你的广告出现在哪些查询词下,并能够提高或降低它们的出价,甚至可以将它们作为否定关键词排除在外。而使用智能购物,意味着放弃所有这些控制权,以换取更广泛的覆盖面和更多的谷歌自动化。

那么,在旺季使用谷歌智能购物广告有哪几点明显的优势呢?第一,流量的全面覆盖;第二,可以根据投放效果的变化快速调整,设置操作也比较简单;第三,谷歌智能广告拥有强大的测试体系,可以展示最佳广告。通俗来说,如果你使用的是谷歌的智能广告,在投放的时候,可以更加的省时省力,因为它基本覆了所有展示渠道(搜索引擎,Youtube,谷歌广告联盟等),可以极大提高优化师的效率。

在这里我们整合了独立站一站式服务平台店匠Shoplazza的部分观点,为大家重点分享三点可以有效利用好谷歌的智能型广告的策略:

第一,确定测试因素测试因素重要性排序:产品,素材,feed,出价策略,人群(地区,关键词,设备,显示位置),然后按照表格细化测试因素,确定好自变量,控制变量和因变量。另外,注意选取部分商品或国家做测试,店匠Shoplazza方面指出,为了让广告系列发挥效用,最大限度提高转化价值或转化次数,制作新的广告系列时,应尽量选择近30天转化次数高的商品或国家,以创建在近30天内转化不少于100次的广告系列。可以把同一个国家里选取的所有商品放在同一个系列中去进行投放。

第二,确定广告排期。根据测试因素和广告类型,确认广告排期表。针对谷歌智能型购物广告,按照利润率,畅销程度,产品类别等细化广告系列。另外,设置好你的目标ROAS。店匠Shoplazza方面指出,对于智能购物广告,Google默认使用“尽可能提高转化价值”,商家可以设置一个目标广告支出回报率(Target ROAS)。 这里需要的注意的是,出价策略需要一定的适应期,Google智能购物广告学习期需等待,不要频繁调整Target ROAS。

第三,优化Feed标题和描述,提升搜索相关度。Feed标题和描述的质量是影响智能购物广告表现的关键因素,特别会影响到账户的整体流量、搜索字词的准确程度。优化标题和描述,可以提升消费者搜索内容与广告的相关度,因此,店匠Shoplazza方面建议,在标题的设置上,可以由品牌 + 商品 + 属性(颜色、尺寸、质量)几个部分组成,在描述上,根据商品的核心信息,扩充成150个字符左右的段落,适量放入与商品相关的高流量关键词。在其时间段,加入与节日活动相关(如黑五、圣诞节)的关键词等等。

本文作者:缪悦

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