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卧兔新直播基地开业,教你玩转跨境营销
2021-11-22 16:10
作者:全球跨境电商知识服务中心

11月17日,卧兔跨境直播基地正式开业,杭州市自贸委跨境电商综试处处长、一级调研员武长虹、卧兔网络CEO胡煜、跨境百人会执行会长谭铁以及跨境百人会各成员企业共同出席了剪彩仪式,同期举行了跨境百人会携手海外服务网络企业系列思享会交流活动。

杭州自贸委跨境电商综试处处长、一级调研员武长虹在活动中表示,希望有更多的企业运用跨境直播为品牌出海赋能,打开海外市场,让更多优质的中国产品走向世界。

卧兔网络CEO胡煜在开业仪式上做出致辞:“卧兔网络将秉持着‘链接全球意见领袖,助力中国品牌出海’的使命,为中国出海企业提供专业、一流的营销服务,推动传统产业链转型升级。”

在交流活动中,卧兔网络TikTok生态事业部总经理应庞怀、卧兔跨境直播基地负责人林亚、卧兔网络副总裁欧阳天就当下如何玩转TikTok生态营销、跨境直播、海外红人营销进行了详细的干货分享。

数据显示,2020年TikTok的用户日均使用时长在全球社交媒体app中排名第一,用户粘性较高。与其他社媒平台相比,TikTok的用户以年轻用户为主,占比达到66%,他们对新鲜事物接受度比较高,有利于品牌出海。

应庞怀认为,TikTok有30%以上的用户群体与其他社媒平台不重复,而TikTok的用户渗透率也达到了34%,这是大家选择TikTok For Business的原因。

他提出,面对旺季竞争激烈,流量成本增高的问题,一方面可以针对细分化的垂类市场,加大预算投入,另一方面采取差异化的流量形式,如直播、账号视频等,去规避此类情况。

林亚带来了深度复盘实践案例分享,向大家展示了多平台带货的真实情况。

“跨境直播的优势非常明显,我们可以通过直播的形式解决用户的疑虑、将消费过程清晰化、提升用户体验以及由用户承接来打造爆款”林亚说道。

她通过多年的实操案例总结了一套跨境直播的秘籍——三点一线。一线是指黄金七天,这黄金七天拆解为预热期、黄金节点(Big Day)、主题日、返场日四个部分,成功为直播间引流。三点是指内容平衡点、流量爆发点、粉丝High点三点,通过创造高光时刻打造爆品直播间。

欧阳天带来了《海外网红营销——品牌出海新路径的新手正确打开方式》主题分享。网红营销是大势所趋,2021年海外网红营销规模预计将达到138亿美元,网红营销现在已成为品牌营销渠道的主流。

目前网红营销主要聚集在Youtube、Instagram、Tiktok、Facebook这四大平台上。而Youtube是全球最大的原创视频内容平台,Youtube视频下方可以直接链接,这对于跨境卖家来说是非常友好的。“我预估三年以后Youtube将成为全球最大的搜索引擎而非谷歌”欧阳天提出了一个大胆的预测,“它将成为跨境企业出海,进行品牌内容沉淀最好的平台。”

此外,卧兔网络产品总监杨涛向大家介绍了卧兔自主研发的海外红人数据决策分析平台——WotoHub海外红人智能营销云。

WotoHub海外红人智能营销云已搭建Youtube、ins、TikTok三大主流平台超级红人库,涵盖全球80%以上带货红人,通过对2600万+红人带货数据进行分析,完整构建海外红人营销体系,帮助跨境品牌链接全球带货红人。

卧兔网络作为全国首批建立跨境直播基地的企业,已有200+本土主播库容,独家签约55位主播,涵盖欧美、俄罗斯、东南亚、中东等地区,致力于用本地化语言触达海外用户,赋能中国品牌出海。

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