我们今天来聊一聊做TikTok要不要投放网红？

在我们亿邦最近做的直播课中，大家对于TikTok当前投放时是否要选择网红博主，以及如何选择适合自己的博主，如何衡量博主的带货效果等问题提出了很多疑问，为此，我们也通过GS传媒以及业内人士的分享，为大家的疑惑进行了一一解答：

1、如何选择适合自己的带货博主进行变现？转化想要做变现，最重要的一步，就是测试期，测试我们产品的核心卖点定位，以及博主类型，再进行变现。首先，在测试好内容后，要对表现优秀的博主进行类型复刻，同样选择很多以该博主为原型的博主进行大量的投放，如果这些大量投放的博主都表现优秀，则可以说明，所选择的博主类型非常贴合品牌，就可以达成长期的合作。

比如，测评类博主，需要非常详尽的讲解产品的优势，在内容上，要考虑博主在镜头上以及内容结构上的表达是否合格、清晰，以及有趣味。TikTok用户更喜欢原生的内容，如果品牌制作的内容与博主原本的风格最为接近或相似，会更好的保证了博主的粉丝对内容买账，平台也会给博主测算，如何分发流量。

且同时，还可以对表现不好的博主分析原因进行优化，再进行二次测试。此外，对于好的内容也要进行复刻，用于投放信息流。只有做好博主和内容方向的测试，才能为投流找到更好的方式，进行源源不断的转化配合的逻辑。

2、投放网红的必要性高么？一个社媒平台，最好的一个载体是博主，卖家在TikTok投放的中后期，一定要选择一些头部博主进行投放，来借助博主的的影响力来加强用户对产品的认可，以及塑造品牌的影响力和信任感，之后再投放广告时，用户转化率会更高。而博主与产品受众越贴合，对消费者的触达会更高。

3、目前，TikTok的主要流量来源有哪些？分别是BGM、Hush Tag、主页进入、推荐页，以及粉丝。

BGM：由于用同一条音乐的视频都会归纳到一个流量池中，所以，在选择BGM时要尽可能选择流量高，也就是最近比较火爆的音乐，来作为自己视频的背景音乐。

Hush Tag：是用在文案里的一种标签形式，与BGM引流的逻辑类似，同样带了同一种标签的内容也会被归纳到一个池子里，因此，在选择标签时，也要选择用户最常用或者最近比较爆火的标签。

推荐页：是根据视频的风格和文案的内容推荐人群的，因此，视频内容要尽可能的贴合产品和受众人群。

主页进入：这里体现了视频封面的作用，一个足够有吸引力的封面可以更好的刺激用户进入主页观看视频。

4、如何衡量TikTok网红投放的效果？一种是以曝光为主，因为除了投流外，转化并不好监控，用户到进入购买页时，中间进行了多次跳转，而每一次跳转，都会有一次用户流失。所以，在前期投放博主是更多是以品牌的曝光、影响力，以及投放的数量级来准备的。

5、品牌和白牌做TikTok网红投放的效果区别大么？答案是区别不大。比如，对于国内的品牌商而言，在进入海外市场时，也相当于是一个新品牌，因此对于一些白牌卖家而言，当前可以尝试用爆款切入，来逐渐的深入用户，慢慢积累打造自己的品牌。因此在当下，产品有无品牌的效果界定并不明显，关键还是看视频内容和后续的投放策略。

6、一般投放几个博主才会有效果？在前期阶段，需要用大量的腰部博主进行内容测试，也就是样本越大，测出来的效果越精准，以GS的经验来看，测试时至少需要投放十到二十位博主，在后期走量阶段，从kol到koc则需要大量的投放。

7、目前TikTok投放是以销售转化为主还是品宣为主？其实主要是看卖家处于一个怎样的阶段。在测试阶段，要以整体的测试和找准方向为主，在爆发阶段，以品牌的曝光和声量为主，在最后阶段，以整体的订单转化量为主。所以，处于投流的不同阶段，品牌投放的侧重点是不同的。

好啦~以上就是今天的分享，希望能够为你提供一些参考~

本文作者任倩文