疫情之下，行业竞争潮起潮落，这家公司借跨境电商抢占国外市场，业绩逐月裂变式增长，今年1-4月，完成跨境电商交易额2500万美元！

如泽电商于2021年1月21日成立，专注于通过智能运动互联技术改变体育竞技形式的智能家庭健身公司。设立时间虽短，如泽电商在美国电商市场刮起了家庭健身风潮。

如泽电商旗下拥有多个家庭健身品牌，如StarPower、DeerRun、Superun等，是美国市场热销的智能家庭健身品牌，占据亚马逊、沃尔玛等电商平台品类销售前三名，并在全球社交媒体方面拥有巨大的影响力，全品牌累计曝光量过亿。

抓住疫情爆发时家庭健身风口

如泽电商的徐虹杰说，基于整个美国市场宏观与微观洞察，公司确立了智能家居产品研发方向，在供给端满足用户实际需求。

受新冠疫情影响，美国用户生活与工作方式受到较大冲击，一些知名企业开始尝试改变传统工作习惯，居家办公成为一种趋势，居民平均在家时间开始变长，运动健身方式也随之改变，人们希望在家居场景下也能满足日常健身需求。疫情加速了美国经济的衰退，也带来了一定程度的消费降级，人们在选择产品时更注重经济与实惠。

另一方面，智能健身市场主要在销产品依然属于大型且昂贵的设备，且主要存在于线下实体健身中心，与家居场景严重分化，不能快速满足用户需求。

用软件服务赢得增长

如泽电商坚持软硬件一体化战略，在产品研发立项阶段，如泽电商确定了全面智能化的战略，围绕服务家庭健身场景，以智能硬件作为载体，通过软件服务来获得销售规模增长。除智能硬件品牌之外，如泽还开发并运营软件品牌PitPat作为智能体育赛事平台。PitPat是如泽电商的业务核心，也是全球最大的在线赛事平台。借助VR技术的发展，PitPat将传统赛事与虚拟技术相结合，升级成为智能体育赛事。

比如，有一款热销的智能跑步机系列产品，兼具便捷与实惠的特点，体积小、可折叠、噪音低，使用时不占用空间，不使用时可以折叠放置在沙发下，完全满足消费者居家随时健身的需求。同时，与智能跑步机一体化的在线赛事平台也能激发用户健身兴趣，通过沉浸式的跑步与丰富的赛事活动满足用户的竞技体验。

业务增长的两大引擎

产品品质和供应链是如泽电商最为重视的板块。

在智能健身业务发展过程中，如泽电商通过多达上百项的测试与评分制度，最终选定符合公司业务要求合作方，实现从原料、核心零配件、末端委托加工等全方面覆盖，每个链条上均有2至3家核心供应商及不少于3家的二级供应商，并在核心供应商及核心环节派遣专业人才长期入驻生产前线。

徐虹杰介绍，为了丰富产品线，将产品研发、成本控制、工业设计、软件开发与测试、产品制造、原料采购等流程集成在一套标准化体系中，每个环节配置了对应的核心骨干与补位人才，通过实时沟通与补位机制，通过每一小步的领先，逐步建立市场领先地位。

如泽派送到客户家中的产品经过了生产线、国内货柜、海外货仓等多次抽检或全检，在各方面的细节保持严格的管控，保证良品率要领先于所有竞争对手。同时，我们在国内、菲律宾、美国当地分别建立了客户服务中心，全天24小时提供售前售后服务，确保每一件产品都能让客户满意，而用户的反馈又能够及时促进我们在研发、服务等方面的升级，形成正向反馈。

基于对北美市场的调研与智能家庭健身领域的专业度，2023年全年预计跨境电商交易额2亿美元。