近日，2021年度浙江省跨境电商出口知名品牌名单公布，杭州瑞丰汉艺纺织品有限公司的自主品牌“RANDALL”（荣道）上榜，“荣道”品牌2021年跨境电商销售额同比增长40%，瑞丰汉艺副总经理、跨境电商团队负责人王绍明讲述了经营家纺品牌“荣道”的心得。

杭州瑞丰汉艺纺织品有限公司于2002年创立，是一家集研发、设计、生产、营销为一体的综合性家纺生产型外贸企业。2018年底，瑞丰汉艺决定试水跨境电商渠道，并在2019年于亚马逊平台推出了自主品牌“荣道”。

“荣道是一个中世纪词汇，蕴含‘盾狼’（"shield-wolf"）的意义，我们觉得狼是一种优雅又坚韧的动物，是大自然中的霸主，而精致优雅、环保取材正是我们这个品牌想要传递给消费者的理念。”王绍明解释。

在创立之初，王绍明就把荣道确定为面向中高端消费者的家纺品牌。敢于挑战高端市场的底气，来自于背后优质的供应链体系：瑞丰汉艺拥有北美本地设计师团队，从原材料加工到成品工厂全部自营，还搭建了跨境电商专供生产线，四道工序层层把关产品质量，在早年便通过线下商超和代工厂等传统外贸渠道，在市场前端不断验证供应链的供货优势。

“亚麻材料是我们的面料核心卖点，”王绍明说，“麻布料完全由草木提取而成，在大自然中可以自动降解，这非常符合西方在纺织布料上重视的可持续环保理念；同时，麻的颜色素雅大方且材质厚实牢固，我们在设计时也充分考虑到了麻材料的特性。”

“荣道”的一款亚麻遮光窗帘获得了上千个好评，有一位美国顾客这样评价，“我喜欢这款窗帘自然的颜色，而不是那种一看就是人造的金色或象牙色。它和我的米色墙壁非常搭，也充分融入到了窗外自然的景观里。”也有顾客觉得亚麻编织的窗帘比光滑的窗帘更能衬托出室内的家具，“它们让便宜的家具看起来都高端了很多。”

顾客忠诚度是对品牌认可的一大突出表现，王绍明和团队发现，“荣道”品牌的产品复购率很高，甚至有顾客在最初认为不需要窗帘的地方也挂上了窗帘，“它为房间的外观增添了许多意想不到的元素。”而除了窗帘以外，“荣道”品牌的沙发靠、桌布等布艺也成为了消费者复购较多的产品。

传统工贸企业做跨境电商品牌，最要注重的就是产品核心优势的研发，“家纺类目的价格战是异常激烈的，比较幸运的是我们上线跨境电商渠道三年以来，品牌价格一直保持稳定，独立的设计风格甚至引领了某几个细分品类的卖品趋势。”在营销节奏上，“荣道”品牌也保持着稳健的发展趋势，“我们给足新品足够的市场试水期，同时发挥经典产品更强的引领优势。”

2022年，乘胜而上的“荣道”将继续开拓欧洲市场，上线直播和独立站，扩大自主品牌的海外影响力。王绍明表示，“本次入选2021年度浙江跨境电商出口知名品牌，是对瑞丰汉艺RANDALL品牌的莫大激励，今后将不负众望，继续专研在家纺领域，为‘浙江制造’借力跨境电商实现‘品牌出海’献出一份力量。”