今天我们来聊聊小卖家入局TikTok直播带货注意什么？

尽管目前TikTok在物流等方面对TikTok Shop的扶持力度非常大，但其实做TikTok直播带货的成本还是比较高的。目前一个国外的主播，市场价约为一小时1500到2000元人民币，还不包括人工、设备、场地的费用。所以很多公司都选择招募留学生去做直播带货的主播。

那么对于资金没那么充裕的中小卖家来说，在入局TikTok直播带货时需要注意什么呢？招鲤科技电商与内容负责人泰森给出了答案。

一、多刷多看小成本试错

泰森建议中小卖家先采取小成本试错的策略去做直播带货。如通过多刷视频、多看直播，去训练对内容的把控能力以及对选品的判断能力，熟悉TikTok的算法、运营套路。如果有充足的资金，可以尝试自己组建直播团队。如果是有素材和投放能力的卖家，也可以小成本跑一下广告。

二、重视思考和复盘

由于TikTok直播还处于一个比较新的阶段，没有刻板的制定路线，就需要相关工作人员自己去学习、思考、复盘，操盘的人最好会基础的剪辑，同时具备海外的生活经历，或者对海外的文化有深刻的理解。

三、筛选目标用户

要知道自己用户是谁、有什么特点、在哪里、喜欢什么，购买力如何，根据自己的供应链优势去做细化，一步步筛选出目标用户。

这里给大家介绍一些官方的数据。目前，TikTok的美国用户大约六成是女性，四成是男性，以18岁到35岁的青壮年为主。有七成的人使用苹果手机。美国用户主要分布在加州、德州、纽约州等东、西海岸州，发达州也有人玩TikTok。

TikTok美国用户中有七成喜欢玩手游，五成喜欢3C产品，四成爱美妆用品，所以选品和做内容的时候可以贴近这几方面，扩大自己的受众面。另外一组数据显示，TikTok英国用户大部分是上班族，有家庭，他们喜欢品质好货，会冲动消费，还会关注品牌。

而在印尼地区，TikTok用户中有六成是女性，四成是男性，90%的人都是用安卓手机，印尼可以说是代表了下沉市场。

四、善用工具选品

有句话叫“七分选品，三分运营”，做TikTok也是一样的，大家要学会使用选品工具去选品。比如JungleScout、Facebook Business等传统电商选品工具，以及基于TikTok的选品工具TICHOO，都可以用来选品。要关注哪些商品好卖，哪些商品正在飙升中，卖得好的人视频是怎么做的，是否可以借鉴等等。

五、多建号不断测试

做TikTok其实是很容易死号的，所以建议大家多用几个账号，形成账号矩阵，从而提高容错率，不断地去测试自己对内容和商品的判断是否准确。

好啦~以上就是今天的知识点分享啦，希望能够对你有所帮助~

本文作者：王晓寒