我们今天来聊一聊两个月单店从0到100万，转战Wish的傲基究竟做对了什么？

今年自发生了亚马逊封号卖家事件以来，很多卖家都开始采用多平台的打法，转战布局其他平台。而在昨天Wish的年度商家峰会上，我们也听到了深圳大卖家傲基也布局了Wish。据了解，从今年7月份开始做Wish平台后，他们只用了两个月时间，最好的店铺就从0做到了单店100万元的成绩。通过傲基Wish品牌运营总监孙博的分享，我们也看到了他们之所以短期内做到这个成绩，究竟做对了什么的策略，来跟大家做分享。

首先，在做Wish之前，傲基进行了很多调研。对于傲基而言，最关注的一点就是流量，比如平台的流量从哪里来？分配机制什么样？该怎么做才能获得流量？等问题，这是傲基在做Wish时，进行调研的第一件事情。因此，对卖家而言，最重要的一件事，如何在Wish获取流量上，孙博分为了两部分，即店铺权重和站内广告。

一、店铺权重

要关注平台哪些是与商家息息相关或重大的调整，比如店铺权重、物流时效、用户review，究竟哪个因素最重要，或者这些因素该如何配合平台策略进行调整，这些都值得琢磨，值得开很多会去讨论。

在产品listing质量上来看，Wish平台是推荐算法，根据用户标签匹配来分配流量，listing的标签是否精准，转化率如何都是Wish的重要指标。只要转化率高，就会发现对应的流量也在不断增加，这非常重要。且review增加的幅度和流量增加幅度是相匹配的，所以产品本身很重要。那么如何表现出来？这里傲基并没有用很夸张的图片展示，而是如实用高质量的图片组合以及描述，客观精美的展示就已足够。

在物流上，傲基的大部分货都在海外仓，基本要求满足Wish平台WE的要求，分成佣金就会很低。傲基也发现，做得国家越多，物流的时间越短，履约的妥投率和物流跟踪的有效率都和产品相关。比如，如果某一个仓没有在WE要求的五天内发货，这个产品的流量趋势是直线下跌的，所以物流对店铺权重流量的影响非常重要。

Wish的店铺权重不是以品类划分，而是一个智能推荐的模式，所以它只相信数学，没有人为的手段。这里面有一个好处，就是卖家只需要遵守这些规则就能拿到流量，不需要什么取巧的方式和很极端的手段，只需要把规则研究透，店铺流量曲线就会逐渐增加。

所以，傲基有三个关注的核心指标：一是流量趋势，Wish流量的匹配和单品相关，卖家要观察单品自然流量的增长趋势；二是转化率，Wish的流量也是买来的，它的流量能不能产生比较大的价值，是不是有价值分配给商户，最核心的指标就是转化率。因此，傲基会在前期不断通过调整价格、运费等方式提升转化率，之后再去追求利润；三是产品评论，正向的review的增加和流量增加成正比，负面的评论基本和流量负相关。

二、站内广告

傲基的策略是，当爆款单品差不多有一百万曝光时，就只投PB，不会投IB。孙博不建议卖家早期全投PB，因为早期全部投PB，成长周期特别长，收益也不是特别好，要等到流量稳了以后再投PB。而推新品，包括想推爆品时，IB就必不可少，IB花10美金就适合起跑了，投再多的意义不大。

因此，在站内投广告时，一方面不要太在意广告的占比，另外花钱要有尺度。根据单品的流量和增长趋势去观察。如果加了更多钱，流量翻倍，但订单只是涨一两单，就要减少一下消耗。在孙博看来，这里面没有太多学问，就是需要观察流量，根据流量放下一周期的广告。

目前做Wish三个月的时间，店铺稳定的流量达到300万左右。所以，傲基建议，对于一家新店来说，不管是单品还是店铺也好，在培育流量时，要稳着点来，这需要一个周期，在这个周期里，可以做很多事情，比如上新品、优化listing、调整广告策略等，不要给过多流量。

好啦~以上就是今天的分享，希望能够为你提供一些参考~

本文作者：任倩文