我们今天来聊一聊亚马逊关店潮下的洗牌，跨境卖家的新机会在哪里？

今天想和大家分享的观点来自安赐资本合伙人颜伟华：颜伟华是一位关注跨境赛道多年的投资人，他所在的安赐资本曾先后主导环球易购、帕拓逊、优壹电商等一系列跨境电商并购案例，并伴随着整个跨境电商行业的趋势变化一同成长多年。在他看来，亚马逊封店潮的风波过后，整个行业的价值会重回商业本质，跨境企业接下来需要从四个方面，寻找新的价值点和机会点。

四个方面

第一，想必大家也都知道，受亚马逊风波的影响，很多大卖家开始裁员了，挂掉多少账号，就按照比例裁掉多少人，公司人越多，人效越低，意味着管理能力相对越弱；

第二，破产，有的公司接到关账号的消息当天就宣布解散，老板很果决，认输、离场，但是绝大多数老板会想各种办法；

第三，有服务商那边看到出问题了，要缩短账期，各种提条件；而供应商看到出问题了，该催债的催债，这个时候卖家和供应商关系的好坏就凸显出来了；

第四，还有清理库存的问题；也有账号被封后很不爽去举报同行的，觉得别的商家比自己违规的更厉害，然后去举报别人的。总而言之，风波当中，各种博弈都出来了。

而在风波过后，回到商业的本质上看，跨境电商的本质还是零售，而零售就是研究这三个问题：“人、货、场”。在“人”的角度，是否已经研究透了你的消费者，老板和团队是不是真的在用心思考用户需要什么东西；“货”的角度，能不能真的做出一个好货，并且立于不败之地；“场”的角度，现在跨境电商的场景，有几个通俗的公式去衡量好坏，包括流量、转化率、客单价、周转率以及费用率，其中的每一个指标又可以拆分的很细，我们做企业需要思考，这些指标，到底哪一项是你的强项？

比如流量玩的好的，这个流量是付费流量还是自然流量？有没有大家没有发现的流量来源？长尾流量能否聚合？再比如你可以不谈品牌，但能不能做成一个功能性的产品，把客单价越做越高？

还有“周转率”，我们都知道跨境有非常长的操作链条，是否能够把整个链条中的每个环节的各种费用降低，比如通过智能算法、模型算法、系统降低很多成本等等。

因此，在颜伟华看来，亚马逊风波之后，整个跨境行业将变得更加理性，企业开始主动谋求转型和升级，整个行业的价值也会重回商业本质。那么，跨境企业在未来的机会又在哪里呢？颜伟华给出了以下四点建议：

四点建议

第一，危机中看到并购整合的机会。很多跨境的卖家出现危机后，一方面在处理一些资产，也有把品牌用比较好的性价比处理掉，再拿到更多好的资产和供应链资源。

第二，主动拓展多渠道。建议大家尽快布局线上的多元渠道，包括独立站、社群，以及线下市场，要从本质上思考如何架构你的底层竞争力。

第三，更加从容的布局好产品。跨境这个行业还是要健康、持续、有序的发展，五年、三年的不合规的黑帽操作手法最后换来一地鸡毛，但如果你的产品好、客户有忠诚度、供应链优化很好，资本也很认可。黑帽打法在公开市场、资本市场基本上结束了，产品品牌成为关键，好模式越来越多，好公司一定会有一个好价格。

第四，“做减法”比“做加法”重要。投资人特别害怕企业把自己的商业模式做的特别复杂，当你还是一个小公司却做好多复杂的动作，但是实战的每一个环节都很不容易。这也让我想起了华为创始人任正非的一句名言：别搞那么复杂的价值观，特别是小公司，不要有太多方法论，认认真真把豆腐磨好就有人买。

好啦~今天的分享就到这里啦~

本文作者：缪悦