我们今天来聊一聊不刷单不索评，跨境卖家还能怎么做好亚马逊生意？

亚马逊在近期的媒体活动上再一次明确表明了自身的立场，此后会更加严格的把关卖家滥用评论、操纵评论的行为。那么，对现阶段想要入局跨境电商、或者想继续在跨境行业深耕的卖家而言，未来可持续经营的路线究竟应该是怎样的呢？现阶段做好跨境生意的关键点又有哪些？

在此前由亿邦动力发起的“宁波产业带电商进化营”活动中，跨境大卖家黑米科技分享了他们的经验和心得。黑米科技运营总监费靖峰认为，现阶段的卖家想要做好跨境生意，首先要舍得花重金打造专业的人才队伍。

另外，他还分享了一组数字：“如果卖家想要做一百万美金的销售额，那至少要投入一百万人民币的钱和货，不包含管理费用。当然，这也与产品的客单价有关，小件成本的客单价占终端销售的比例会低一点，大件产品的成本和运输价格则相对较高。粗略估计的利润比为：小件商品1:4，大件商品1:2.5。”

第二步，团队组建后，企业需要打造属于自身的独特的系列产品，做好大数据分析后，通过自身对产品的理解，可以做一些差异化的改款，让产品具备一些独特的竞争优势，而不是单纯的比拼价格。另外，还可以聘请律师，注册产品专利，深化产品的壁垒。做好初步的选品和listing后，就要开始做好长期的维护工作。这些都是现阶段做好跨境生意的关键所在。

另外，小编我在与行业人士交流后，也初步勾勒了一些未来优质跨境企业的能力画像。

第一类，选择押注某一小众品类，能够精准切入特定人群的细分赛道，在特定领域将自身的产品做到极致，并成功打造出品牌的高溢价。

比如主营焊机品类的跨境企业YesWelder、专注3D打印机品类的Snapmaker，这两家企业选择了一个相对小众的赛道，但凭借自己多年的产品经验，能够做到这一细分领域的国内头部，而在出海的过程中，除了实现性价比，又找准了与海外龙头企业差异化的点，比如将“工业级产品”需求转化为“民用级产品”需求，从而将中国的商品顺利推向海外市场的千家万户。

值得一提的是，这类企业后期的全渠道布局也很关键。也就是说，除了做好线上的营销推广工作，卖家还可以从线下甚至B端市场挖掘更多的增长空间。

第二类，有资本在背后进行高举高打的助推，且创始团队豪华。比如现在国内有多家互联网大厂已经开始发力跨境电商，创立自己的跨境品牌。他们的优势在于，有很多高素质人才的加入，特别是偏向“技术端”的人才，过去跨境电商都是野蛮生长的，但这些人会有更策略性的入局。他们开始关注供应链创新、通过技术赋能产业链上游，比如服装出海企业Cider、全量全速、心潮无限等，这些企业的背后都有大资本、核心技术和人才团队的加盟。

好啦~今天的分享就到这里啦~

本文作者：缪悦