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SHEIN如何做线下“快闪店”模式?
2021-09-24 10:01
作者:全球跨境电商知识服务中心

本期我们来说说SHEIN引爆线下市场的“快闪店”模式,能成为跨境卖家营销的新武器吗?

除了在线上开展声势浩大的社媒营销,SHEIN在线下也是动作频频,尤其是最近几个月的线下“快闪店”活动,吸引了一大票粉丝的关注。粉丝们在店门口大排长龙,场面完全不输给国内消费者打卡网红店的架势。

有媒体在最近的报道中指出,SHEIN近期于美国迈阿密开设的一家快闪店中,尽管已经在正式营业之前引进了预订系统,但超过3000份的预订名额,马上在两小时内售罄。在快闪店对外营业的三天时间中,每小时大约有125人进店消费,可见,无论从宣传还是实际销售的层面,都给SHEIN在海外的发展增添了不少的助力。

其实“快闪店”并不是什么新概念,它最早即起源于海外。有不少跨境卖家在交流中曾表示,快闪店模式在欧美、日本等地区的效果不错,而且相比直接开设门店,限时快闪店的模式更加灵活、玩法多,资金投入也小得多。

通常意义上的快闪店活动,是对当季和过季品的混搭,并开展短则数日,长则数月的销售周期,以此来清空企业一定量的库存。由于店铺限时开放和商品的限量售卖,很多人对此会产生一种“过了这个村、就没这个庙”的心理,从而激发起消费者强烈的购物欲望。

以SHEIN为例,其在2018年就开设了位于美国纽约的第一家线下快闪店,并在这几个月,陆陆续续不断在全球市场开设新的“快闪门店”,足迹遍及了美国的奥斯汀、达拉斯、洛杉矶、迈阿密、旧金山,印度德里、墨西哥城、法国巴黎和里昂、英国伦敦等地。

SHEIN在它的线下快闪店也延续了线上“疯狂促销”的特点。消费者不仅可以将线上的卷码匹配到线下使用,SHEIN还会为进店前50名的顾客提供折扣和奖励。另外,在快闪店消费50美元以上的顾客,还能额外获得免费礼物、化妆包等。与此同时,如果有消费者参与了门店推出的2-5分钟左右的调查活动,还有机会再为自己争取到150美元左右的SHEIN礼品卡。

另外,不少海外品牌之所以会把快闪店作为品牌零售策略中的重要组成部分,是因为快闪店同时也可以成为跨境卖家测试产品和市场的情报站。在很多时候,快闪店所带来的品牌展示、联结用户情感和收集数据的意义,甚至要远大于店铺带来的即时收入。

比如大家熟悉的社媒平台TikTok也在今年8月份,韦斯特菲尔德购物中心推出了英国首家“For You”快闪店。TikTok在对快闪店的门店设计中,选取了TikTok主页的热门元素(比如热门视频),将虚拟环境和真实环境结合起来,粉丝们不仅可以在店内与平台上的知名网红互动,还可以制作精美的短视频,并且还设置了4个主题房间,包括客厅、更衣室、花园与厨房,人们还可以在这里举办烹饪比赛。可以说赚足了眼球。

SHEIN对快闪门店的设计也很讲究。除了贴近年轻人品味的装修风格,SHEIN在店内还设置了专门的拍照区域,方便粉丝们试衣后第一时间将自己的“形象”上传社交平台。并且还贴心准备了免费的饮品和事物,甚至有DJ在现场打碟,让其变成了一个“购物”之外的娱乐场所。

好啦~今天的分享就到这里啦~

本文作者:缪悦

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