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准备好了!卖家看这里!寻找新品的“12个角度”
2021-09-23 10:43
作者:全球跨境电商知识服务中心

我们今天来聊一聊如何运用数据思维,轻松找到潜力的跨境新品?

大家也能感受到,前段时间亚马逊的封店潮是非常激烈的,但同时也释放了很多市场空间给正规军打法的卖家。但无论是新卖家还是已经在做亚马逊的卖家,选择了好的产品卡到位置,对未来可持续的产生收益肯定还是非常有帮助的。

而在选品这个环节,这一期我们分享亚马逊选品及运营工具JungleScout高级讲师Allen,在亿邦动力之前举办的“亚马逊品牌出海营销专场”活动上,带来了她的精彩观点。

在Allen看来,卖家可以通过数据,从以下12个角度,寻找“最有潜力的新品”:

第一,考虑自身的资金投入量是多大。卖家在选品之前,要先从长远的角度,考虑要把亚马逊的生意做的多大,是要做头部还是赚一点钱就够了,这是我们自身的定位。

第二,考虑能否为这一款新品,提供优质的供应链,保证交货周期、配合度和产品质量。亚马逊是产品导向型的品台,供应链是卖家做好亚马逊的最核心的点。

第三,这款产品的市场容量有多大,容量的大小决定了我们能够达到的最高点、天花板,我们能分到的蛋糕的最大体量。

第四,关键词趋势,关键词趋势代表了热度,如果是增长的热度,相当于当前来看市场前景是非常好的,卖家进入的话,有更多的流量红利和机会。

第五,利润率分析,亚马逊归根到底还是一个生意,我们切入这个品类的时候,要确保是有利可图的,而不是价格战的混水,这样对卖家也是不健康的发展。

第六,产品的体积和重量,这决定了卖家的物流成本,标准体积还是超大。

第七,季节性选择,推荐稍微有经验的卖家,行业里深耕比较长时间的卖家朋友选择季节性的产品,一般来说,选择非季节性产品可以一年四季有持续的产出,季节性的产品是快进快出,结束的时候没有或是少有库存,来确保我们这波利润是不错的。

第八,风控,选品的时候要避免非必要侵权,品牌、专利侵权的问题是我们首先要考虑的。紧接着,现阶段不建议大家刷单,所以在挑选产品的时候,可以选择没有评价壁垒的产品,也就是出单不受到评价限制的产品,有些新品可能5个评价以内就可以出单,这样对刷单的需求会降低很多。当然,卖家也需要通过数据抓取,去找到这种不受到评价限制的商品。

第九,避免头部垄断的产品,品牌、头部、自营的垄断,比如亚马逊的自营做得非常好的品类是不利于我们切入的,头部垄断就是我们俗称二八分流、也有一九分、三七分的,我们要找到百家争鸣的市场才会让我们有机会进入。

第十,刚需类的产品,解决了生活、生产所需要的功能性产品,因为非刚需类的产品,比如购买一幅画,可能用户买画的时候心情是不错的,但收到货的时候他很郁闷,突然不喜欢这个画了,这个画没有解决他生活、生产实际的问题,然后就退货了,相应就容易提高售后成本。

第十一,功能单一的产品。如果一款产品有360个功能,坏一个功能就是坏产品,品牌调性和形象都大打折扣,单一功能、功能非常少的产品,坏的可能性也更小。

第十二,看星级评分。星级评分是具有两面性的参数,如果是供应链的卖家,自己有好的供应链,其实可以去找低星的产品,然后统计差评中用户的高频痛点,我们做二代、三代的升级改良,再把新的产品投放到市场。这也是一个不错的选品方式

好啦~今天的分享就到这里啦~

本文作者:缪悦

【声明】文章为作者独立观点,不代表本网站立场
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