我们今天来聊一聊TikTok作为新兴流量渠道，为何能诞生新的品牌机会？

Newme联合创始人顾俊的如是说：每一次出现新型的流量红利渠道，都有可能诞生一些新的品牌机会。

根据顾俊自己的说法，其创立的Newme是一个“渠道品牌”，有点类似于国内的电商平台“网易严选”，会选择一些国内的高质量的品牌方，入驻其已经搭建好的Shopify平台，并且倚仗着TikTok这个目前最火的新兴流量红利渠道，快速生长。因此，顾俊非常看好TikTok在未来的发展，并且认为其能给卖家带来新的增长机会。

首先，回看国内的电商成长路径，不难发现，每一次新型的流量渠道的出现，都会诞生一些伴随这些流量平台的兴起，而大火的新品牌，比如小红书社区种草、淘宝直播带货、抖音短视频内容火了之后，有很多之前并没有听说过的新消费品牌，在这些平台上大火并被消费者所熟知。

再比如，拼多多起步的时候，有80%的交易是发生在微信体系内的，因为那个时候的微信有大量便宜的社交流量，在淘宝京东获取一个新客可能要100多块钱的时候，在新的流量渠道上，可能只要付出几块钱的成本，就会有用户主动帮你分享转发，这就是新流量平台的威力。

顾俊也表示，TikTok本身是一个新型的流量红利渠道，自然也可能诞生一些新的品牌机会。而且无论从运费、物流费用的补贴、履约费用的补贴，对新晋商家的门槛降低，还是说对于中国卖家的身份友好，都可以看出来，TikTok官方对平台的“电商化”是非常支持的，并且也在极力的证明自己日后在电商这件事上的带货能力。

当然，现在也有很多卖家提出，TikTok的用户群体太年轻了，所以购买能力也有限，进而影响了商品的转化率。

但如果我们从另外一个角度去看待这个问题，或许可以发现一个新机会。今天我们看待Tik Tok的用户年龄段普遍是在16-24岁，这些人可能是学生或者刚刚工作，但他们也有网购的欲望，而且它触达到了亚马逊触达不到的人群。就像曾经拼多多没有出现的时候，我们认为淘宝和京东早就奠定了中国电商的格局，但事实上并不是，拼多多通过微信接触到更多京东、淘宝没有接触过的、没有变成电商化的人群。所以换个角度去看TikTok的用户群体“年轻化”的问题，或许TikTok带来的最大的惊喜就是新人群的惊喜。

那么，是不是对卖家而言，换一个新的流量渠道就一定有机会呢？也不全是。

在顾俊看来，跨境电商的卖家在选择加码TikTok这个新流量渠道之前，首先要考虑与TikTok平台的特点是否相互匹配，关键就在于，需要考虑自己的产品或品类是否适合做内容。有一类商品可能在Facebook、Google等图文形式为主的渠道上投放效果并不好，而TikTok这样的以视频为主的投放渠道，能够让用户在10秒钟内，看清楚一个商品最重要的功能点和卖点，如果你的产品也是这种需要通过高质量的内容做输出的，TikTok就是很大的机会点。

说到这里，也许有卖家会问，那么，怎么在TikTok输出好内容呢？顾俊给到了以下三点建议：

第一，是专业内容的多次复用。低门槛的内容，包括搬运国内已经有的视频素材，比如小红书、淘宝、大众点评、快手上的内容，从中寻找一些视频剪辑的灵感和机会，加上新的BGM、配音、字幕，目前市场上有很多支持这类的成熟工具，进入门槛是非常低的。

第二，私域流量的运营，把已经购买的用户添加好友并进行长期的私域运营，之后对做落地页电商的形态，能够带来长期复购的支持和帮助。

第三，了解TikTok本身的组织架构，再去看TikTok上有哪些生意机会。Tik Tok有红人部门，也有负责广告投放的商业部门、以及负责电商化的部门。卖家需要去了解每个动作承接的对应渠道、组织架构、或者说他们的KPI是什么，在了解合作方需求的基础上，再完成自己的需求，从而实现事半功倍的效果。

好啦~今天的分享就到这里啦~

本文作者：缪悦