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TikTok作为新兴流量渠道,为何能诞生新的品牌机会
2021-09-22 09:17
作者:全球跨境电商知识服务中心

我们今天来聊一聊TikTok作为新兴流量渠道,为何能诞生新的品牌机会?

Newme联合创始人顾俊的如是说:每一次出现新型的流量红利渠道,都有可能诞生一些新的品牌机会。

根据顾俊自己的说法,其创立的Newme是一个“渠道品牌”,有点类似于国内的电商平台“网易严选”,会选择一些国内的高质量的品牌方,入驻其已经搭建好的Shopify平台,并且倚仗着TikTok这个目前最火的新兴流量红利渠道,快速生长。因此,顾俊非常看好TikTok在未来的发展,并且认为其能给卖家带来新的增长机会。

首先,回看国内的电商成长路径,不难发现,每一次新型的流量渠道的出现,都会诞生一些伴随这些流量平台的兴起,而大火的新品牌,比如小红书社区种草、淘宝直播带货、抖音短视频内容火了之后,有很多之前并没有听说过的新消费品牌,在这些平台上大火并被消费者所熟知。

再比如,拼多多起步的时候,有80%的交易是发生在微信体系内的,因为那个时候的微信有大量便宜的社交流量,在淘宝京东获取一个新客可能要100多块钱的时候,在新的流量渠道上,可能只要付出几块钱的成本,就会有用户主动帮你分享转发,这就是新流量平台的威力。

顾俊也表示,TikTok本身是一个新型的流量红利渠道,自然也可能诞生一些新的品牌机会。而且无论从运费、物流费用的补贴、履约费用的补贴,对新晋商家的门槛降低,还是说对于中国卖家的身份友好,都可以看出来,TikTok官方对平台的“电商化”是非常支持的,并且也在极力的证明自己日后在电商这件事上的带货能力。

当然,现在也有很多卖家提出,TikTok的用户群体太年轻了,所以购买能力也有限,进而影响了商品的转化率。

但如果我们从另外一个角度去看待这个问题,或许可以发现一个新机会。今天我们看待Tik Tok的用户年龄段普遍是在16-24岁,这些人可能是学生或者刚刚工作,但他们也有网购的欲望,而且它触达到了亚马逊触达不到的人群。就像曾经拼多多没有出现的时候,我们认为淘宝和京东早就奠定了中国电商的格局,但事实上并不是,拼多多通过微信接触到更多京东、淘宝没有接触过的、没有变成电商化的人群。所以换个角度去看TikTok的用户群体“年轻化”的问题,或许TikTok带来的最大的惊喜就是新人群的惊喜。

那么,是不是对卖家而言,换一个新的流量渠道就一定有机会呢?也不全是。

在顾俊看来,跨境电商的卖家在选择加码TikTok这个新流量渠道之前,首先要考虑与TikTok平台的特点是否相互匹配,关键就在于,需要考虑自己的产品或品类是否适合做内容。有一类商品可能在Facebook、Google等图文形式为主的渠道上投放效果并不好,而TikTok这样的以视频为主的投放渠道,能够让用户在10秒钟内,看清楚一个商品最重要的功能点和卖点,如果你的产品也是这种需要通过高质量的内容做输出的,TikTok就是很大的机会点。

说到这里,也许有卖家会问,那么,怎么在TikTok输出好内容呢?顾俊给到了以下三点建议:

第一,是专业内容的多次复用。低门槛的内容,包括搬运国内已经有的视频素材,比如小红书、淘宝、大众点评、快手上的内容,从中寻找一些视频剪辑的灵感和机会,加上新的BGM、配音、字幕,目前市场上有很多支持这类的成熟工具,进入门槛是非常低的。

第二,私域流量的运营,把已经购买的用户添加好友并进行长期的私域运营,之后对做落地页电商的形态,能够带来长期复购的支持和帮助。

第三,了解TikTok本身的组织架构,再去看TikTok上有哪些生意机会。Tik Tok有红人部门,也有负责广告投放的商业部门、以及负责电商化的部门。卖家需要去了解每个动作承接的对应渠道、组织架构、或者说他们的KPI是什么,在了解合作方需求的基础上,再完成自己的需求,从而实现事半功倍的效果。

好啦~今天的分享就到这里啦~

本文作者:缪悦

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