用TikTok为独立站引流,小卖家如何低成本内容营销
2021-09-16 09:18
作者:全球跨境电商知识服务中心

我们今天来聊一聊用TikTok为独立站引流,小卖家如何低成本做内容营销?

总是听到别人说要抓住TikTok的红利期尽早布局,但又苦于目前TikTok营销的成熟度和精准度不够——相信很多跨境卖家都有类似问题。那么,在平台发展早期、在没有广告预算的时候,卖家能不能靠自然内容去获取TikTok的流量、实现增长呢?

今天我们就跟大家分享一个独立站小卖家靠TikTok获取绝大部分流量和销售额的案例。

这是一个来自美国的个人卖家,她在去年3月的时候使用Shopify建了一家名叫“Partly Sunny Projects”的在线商店,销售绿植,她给在线商店引流的主要方式就是在TikTok上面发布短视频。通过在自己的车库里谈论植物相关生活,她在TikTok上积累了超过35万粉丝,从中不仅开发了自己的顾客,还收获了一批会员制的订阅用户,这些用户以付年费的方式向Partly Sunny Projects订购绿植。Partly Sunny Projects是如何制作TikTok短视频内容,如何在不投广告的情况下,用自然内容吸引用户并形成购买转化的呢?根据其创始人在Shopify商家案例社区的经验分享,我们发现了她做TikTok内容营销几个技巧:

营销技巧

1、搞笑的内容风格最受欢迎

每个社交媒体平台都有它自身的特点,它所面向的主要人群也是有差异的,因此,不要妄想用一个内容通发所有平台,而是要针对不同的平台制作不同风格的内容。

比如,在Twitter上发布内容,要尽量口语化;在Instagram上的内容,最好是鼓舞人心的;而在TikTok上,你的内容得有趣、搞笑。因为,TikTok上面引人发笑的内容,传播度非常好。这也是Partly Sunny Projects在TikTok上面的短视频内容的特点。

2、短视频内容要有价值,才能获得用户信任

内容上,除了有趣之外,有价值也是非常重要的。比如,Partly Sunny Projects是卖绿植的,它会在TikTok视频内容当中跟用户普及施肥技巧、种植某种植物的误区等。

那如果你是卖衣服的商家,你可以跟粉丝分享一些服装搭配技巧,或者一些特殊面料服装的洗护方式;如果你是卖厨房用具的商家,可以告诉用户怎么制作一道美味的菜,以此类推。

3、平易近人的内容或者主角更容易被用户接受

分享自己的某种癖好或者某个失败体验,都容易引发用户共鸣,并且获得粉丝真实的反馈和支持。比如,Partly Sunny Projects的创始人曾在一个TikTok视频当中分享自己本来是去进行一次旅行,最后却变成购买了一车的绿植回家。她表面上是在自嘲自己的冲动消费行为,但暗地里却透露了自己网站上最新上架的商品,非常的巧妙,也吸引了一群自称是“植物上瘾者”的用户来围观。

4、注重内容的真实性,不要过度去修饰

TikTok的视频内容,保持原生、不加滤镜,反而更容易受到用户欢迎。这一点可能和Instagram有所不同。因为,在Instagram上,用户更喜欢好看、高颜值的照片和视频,对精美的生活方式更向往。而在TikTok上面,更多的用户喜欢真实、接地气的内容,好像视频里面的场景就在他身边随时可以发生。Partly Sunny Projects发布在TikTok上面的视频内容,几乎都是不加滤镜的展现其所售卖的绿植的真实状态。

5、不要直接推销产品,而是先打动用户

一上来就在视频当中硬生生的推销产品,这是做内容营销的大忌。如果能分享一些有用、有趣或者治愈系的内容,去打动用户,这可能是让用户自愿下单的更好的方法。你可以在视频内容当中,呈现给用户,你的产品能给他带来什么好处,或者在一些场景化的内容当中露出你的产品即可。

6、把TikTok当做一个社区,去与用户交流、互动

与其他社交平台或在线社区一样,互动与睦邻行为会让你的TikTok营销获得更好的效果。将社交营销视为双向沟通是很重要的,比如参与评论区的互动、回答粉丝的问题,并围绕你的生意或相关热门话题建立社区、社群。

好啦~今天的分享就到这里啦~

本文作者:何洋

【声明】文章为作者独立观点,不代表本网站立场
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