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探寻新流量破局之法 亿邦产业带电商进化营走进宁波
2021-09-13 16:36
作者:全球跨境电商知识服务中心

2021年是跨境电商的拐点,近期的风波是短暂的镇痛,在后亚马逊时代,如何通过新流量破局是企业面临的问题。

9月8日,亿邦 “产业带电商进化营”活动联合宁波市商务局(指导单位)、宁波市跨境电子商务协会、Mr.harris频道走进宁波。活动以“找新生意机会 抓可持续增长”为主题,围绕新流量、Tik Tok、网红、拉美市场、北美市场、秒杀等话题展开研讨,与飞书深诺、Mercado Libre(美客多)、Tophatter(闪拍)、卧兔等知名平台、服务商共同探寻后亚马逊时代的新流量破局之法。

亿邦动力联合创始人刘宸在活动中表示:“中国卖家通过平台出海,而平台的底层逻辑是一样的,广告收益才是真正的收益。”他认为,卖家在平台如果只是“卖货”,品牌溢价较低。独立站让中国企业跟海外连接变得非常容易,使跨境生意的形态渠道发生了改变,而社交媒体与电商的融合,让商家和用户直接连接,直接洞察。

在讨论答疑环节,飞书深诺市场运营总监Yvonne、Tophatter(闪拍)负责人张曼、杭州卧兔联合创始人杨涛与当地企业家代表,围绕现在市场上关于外围品牌引流的投入产出比、投放的最优链路及成功的方法论、公域到私域的引流等关切性问题展开了深入的交流,为解决目前企业面临的业务痛点提供了多角度的方法。

拉美市场是跨境电商的黄金市场,为了解答卖家朋友对拉美市场的一些困惑,Mercado Libre(美客多)中国跨境招商运营经理Kym Cheng发表了题为《制胜拉美千亿蓝海——美客多平台起飞“套路”解析》的演讲。

Kym Cheng指出,拉美市场潜藏着非常大的机遇。2020年拉美电商增速为36%,是全球增速最快的地区。

目前拉美地区线上零售占比只有5%,线下零售还占很大的比例,因此未来线上零售的增长空间非常大。拉美的总人口有6.5亿,互联网覆盖率56% 具有非常大的人口红利。

在整个Mercado Libre(美客多)平台中国卖家仅占8%,拉美市场可能会给中国的卖家带来非常多的机会。

2020年,全球电子商务销售总额4.29万亿美元,这是非常大的市场。本次活动,飞书深诺市场运营总监Yvonne带来了《生意遍全球,出海这条船要不一起?》主题分享,给到他们的解决方案。

Yvonne表示,当下中国的传统企业有一些共性特点,一是供货能力很强,低价的产品已经经过欧美市场或者其他市场的检验;二是国内供应链优势。但不了解终端消费者群体,对如何运营的思路不清晰,使企业在转型跨境电商的过程中付出了更大的试错成本。

“企业需要把专业的事交给专业的人去做,我们希望能为B2B的企业提供针对性的解决方案,同时,培养及协助搭建企业内部团队,帮助企业把跨境整个框架从0到1搭建起来。我们希望输入方法论,只有把方法论输入到企业内部人才,教会他们,他们才会长效输出。”Yvonne说道。

杭州卧兔网络科技联合创始人杨涛在本次活动中带来了《如何正确解锁海外红人营销》主题演讲。他认为,做好海外红人营销,一是中长期规划,二是数字化赋能,三是内容沉淀。

在中长期规划上,海外红人营销需要针对本身的产品或品牌调性,进行不同阶段的规划,从而建立消费者的品牌认知。

在数字化赋能上,海外KOL与国内KOL差异较大,一是地域分散、文化差异;二是海外红人商业化程度比较低;三是海外红人更多出于兴趣选择合作,重视原创,对代言产品要求相对比较高;四是他们更注重粉丝黏性,只挑选跟粉丝相关性高的产品;五是对于海外红人营销,红人内容的平均阅读量、互动率、粉丝构成更能代表KOL质量。杭州卧兔建立了海外红人智能营销云平台,在这个平台上先通过关键词找到海外红人,通过这些红人再去看红人频道以及受众分析,更容易找到符合品牌调性的红人进行营销。

内容沉淀主要是四个方面,第一是合作红人的沉淀,要把合作的KOL当做企业长期合作的红人;第二是内容脚本沉淀,要不断地沉淀好的内容脚本;第三是合作效果沉淀;第四个是运营团队沉淀,这是一个长期的事情。

未来会有越来越多的企业、品牌选择出海,但线上卖货只是出海的第一个触角,如果要成为一个全球化品牌,必然要转化,亿邦动力联合创始人刘宸总结道。

国内新消费品牌和老品牌开始战略布局海外,跨境电商服务生态日益完善,在资本助力下加速发展。中国品牌全球化趋势不可逆转,如何成为能真正推动中国品牌走向全球品牌优秀的赋能者?

10月14—15日,在亿邦动力品牌全球化峰会寻找答案!

【声明】文章为作者独立观点,不代表本网站立场
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