我们今天来聊一聊深圳大卖们如何进行自救转型。

亚马逊封号卖家带来的影响仍在持续，日前，某大卖被曝出正在大批裁员并以各种理由辞退员工，且相比封号前，员工已腰斩超一半；也有大卖遭受重创，要退租4000多平米的办公室。近期，我们走访深圳也发现，许多大卖们的日子确实并不好过，多位深圳大卖家告诉亿邦动力，当下企业转型、清库存等都成了接下来的主旋律。

比如，目前某大卖家在被封号暂停上市计划后，预计此番要至少搁置两年回血，才能重新冲刺IPO；也有铺货大卖家调整了公司架构，将公司调整为阿米巴组织模式，大量收缩产品品类，以求快速提升公司的运转效率。

而另一个深圳顶级大卖对亿邦动力表示，清库存是当下公司最重要的事儿。由于为了备战今年下半年的各种节日旺季，该大卖家被亚马逊封号的品牌在被封之前已经备了大量的货，预估在几亿左右，目前只能以成本价进行全渠道的清货，估计要清到年底。

据了解，该大卖被封的品牌都是亚马逊上的Top Seller，这对于公司整个品牌价值来说，造成的打击都是难以衡量的，过去该卖家90%的体量都压在了亚马逊上，这次主号被封，也使该卖家在亚马逊上的业务量减少了50%左右，一切要从零开始积淀新的品牌，这也是最痛苦的事情。目前，该大卖主要进行了几个方面的布局，进行自救。

布局方向

Direction

一、多渠道布局

此次封号，加速了大批华南卖家转型的决心。所以，在封号后，该卖家也快速反应，一方面在亚马逊上补充新的店铺，另一方面用别的渠道来填补损失的销售额，公司也将战略逐渐调整为摆脱亚马逊依赖症，开始进行了多个国家市场的平台、独立站，以及提高线下渠道如沃尔玛的布局，尤其是以前忽略的东南亚、日韩等新兴市场，也更尤为的重视。

目前，对于独立站的布局上，该大卖采取了对公司每个品牌都单独开设一个独立站的做法，但这些独立站目前并不承担销售的任务，而是为品牌建设做积累铺垫，作为品牌发展的一大主要阵地。而相比之前，如今公司会更加注重前期的品牌营销层面，对于不同的宣传渠道进行积累，前期预热更多的流量到独立站和亚马逊品牌上，来积累品牌价值，而不是以前简单的卖货思维。

二、拓展新品牌、新类目

主品牌被封号后，该公司的掌舵人就将全部精力投在了新产品的开发上，围绕原有赛道，注册了十几个新品牌，来培育以后的品牌主力军。比如，一些原本已经有竞争对手在做，但自己没有尝试过的，类似于制冰机等小而美的产品。

在该大卖家看来，经历过此次大风浪之后，就会静下心来重新开发一些更有用户价值的产品，大力投入在产品的研发上。由于一直以来，该大卖家主要是深度捆绑工厂的打法，所以在封号后，很多供应商能够根据要求及时调整生产方向、换品牌，以及调整产品的使用市场。

三、内部转岗

目前，该卖家在大力招聘Facebook、谷歌引流的人才，而这主要是内部招聘被封品牌的原工作人员进行转岗。比如转岗到其他紧缺人手的部门，或者组织新团队搭建新的产品品类。因此，被封号前后，该公司的人员维持在2000多人左右，并没有大幅的变动。

好啦~今天的分享就到这里~

本文作者：任倩文