据了解64%美国人愿为环保产品支付更多费用！那么我们今天来看看这3个DTC品牌如何打造环保理念？

DTC品牌面临着一个永恒问题：是在一个品类做到极致，还是将产品选择范围扩大到核心竞争力之外？

显然，成立已有6年之久的泳装DTC品牌Cupshe，更倾向于后者，日前，Cupshe涉足竞争日益激烈的运动休闲市场，推出了运动休闲装“Weekends at the Beach House”系列。

Cupshe成立于2015年，自2016年起开始深入泳装细分领域，进行自主产品研发，2018年全球客户量成功突破1000万，2019年开始，Cupshe陆续推出了大码泳装、男性泳裤、儿童泳衣、泳装披肩等产品，2020年Cupshe的收入达到了1.5亿美元，2021年Cupshe推出了运动休闲装系列“Weekends at the Beach House”。

那么，Cupshe为什么能一次次扩充品类，甚至涉足运动休闲市场呢？DTC卖家们可以从中学到什么呢？

为什么？

第一，延续品牌定位。

Cupshe拥有清晰的品牌定位，让“年轻、时尚、舒服且实惠”成为了品牌标签，不论是大码泳装、男性泳裤、儿童泳衣、泳装披肩等产品线，还是最新推出的运动休闲装系列，都秉承着这一品牌标签。Cupshe的运动休闲装系列“Weekends at the Beach House”共有40多种款式，尺寸从XS到XL，售价在18美元至46美元之间，而泳装售价则20到36美元不等。

第二，统一产品风格。

Cupshe的泳装产品应用场景为沙滩渡假，浏览它的官网，随处可见色彩鲜艳的服装、自信大胆的模特、丰富的时尚元素以及迷人的沙滩景色。而Cupshe推出的运动休闲装系列，则将应用场景设置为海边别墅中，并且采用了Cupshe泳装的主要图案和印花，宣传中也多为自信靓丽身着Cupshe服饰的女性，在海边的花卉、迷人沙滩等景色中展示自我，与其主要产品线的风格保持一致。

第三，利用社媒营销推广新品。

品牌要想被市场记住，就必须有一个有创意、差异化的品牌价值观，并在多个渠道统一宣传口径。快时尚类产品，本身就是比较适合社交媒体推广，具有先天优势，容易产生互动及分享。Cupshe在社交媒体上的布局也是比较全面的，在Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest上都累积了不少粉丝。

在推出运动休闲装系列时，Cupshe不完全自己发布推广贴文，还邀请了用户、网红博主试穿、测评，并在贴文中标注品牌或添加品牌标签，从而推动新品类服饰能触及到更多用户。

第四，通过会员激励推广新品。

除了各大社媒平台的推广外，Cupshe还很注重新客户的开发及老客户的复购需求。官网中Cupshe开设了一个Sunchaser Club会员社区，借助发放购物折扣，吸引网站游客注册加入，通过一系列积分措施，鼓励客群在社媒平台互动、撰写评论。

Cupshe还推出了refer a friend推荐朋友获得奖励、student-discount学生折扣等活动，并在发布新品和拓展新品类时大力推广相应产品。

好了，今天的知识点分享就到这里啦！

本文作者：王晓寒