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乐歌董事长项乐宏:不要铺货要垂直,做好合规化就死不了
2021-07-23 09:21
作者:全球跨境电商知识服务中心

7月21日消息,在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上,乐歌董事长项乐宏分享了“中国外贸为何需要高质量发展”、“外贸需要怎样的高质量发展”的相关见解。

他指出,跨境电商的本质就是外贸问题。中国的外贸需要高质量的发展,承担社会责任。而在国外,中国的企业拥有着足够的竞争力,能在国外的竞争中存活下来,乐歌的探索证明,应在海外整合资源共同发展。

项乐宏首先表示,人口结构的变化决定未来中国的企业需要解决大学生等高等教育人才的就业。同时政经、外贸顺差、环保和碳中和问题内外部环境因素的变化,也促使企业必须要在方方面面承担更多的社会责任。从乐歌的经验来看,过去以OEM、ODM为主的出口搞不下去了,企业需要提高产品附加值,做好自动化,提供更多高质量的岗位。

项乐宏指出,2003年是中国电商发展的元年,2020年是全球电商和数字发展的元年,在海外疫情波动的形势下,跨境电商将依然是非常主要的经济形式,中国的互联网的模式、打法激烈程度都胜过欧美,国内有供应链优势,三到五年后一定会产生一批线上线下结合的品牌。

项乐宏表示,乐歌在做公共海外仓的自身探索中积累了许多经验和优势。乐歌希望为中小企业提供服务,“也就是赋能,不光自己做,大家一起搞。”他表示,要脚踏实地做好自己的同时整合力量、整合资源,与中小的外贸企业一起走到全球去,让中国外贸有更多的品牌,

最后,项乐宏为出海商家提出了几个建议:一定要做独立站;不要铺货,要做垂直,从一个细分品类深扎进去;做好合规化,只要做好合规化就死不了;一定不要刷单,因为毫无意义;最后,要真实了解用户的想法、痛点。

据悉,2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行,峰会以“关键点”为主题,从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度,寻找品牌出海“关键点”,为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为项乐宏的演讲实录:

感谢亿邦的邀请,今天给大家分享“外贸高质量发展的乐歌探索”,出海公司电商本质还是外贸,我今天给大家主要回答的问题就是搞清楚在更大的宏观视角下,为什么要有一些高质量的发展。

乐歌的产品,这个线性驱动在一张桌子有两条腿,一张桌子上下升降要同步,所以这个同步叫做通讯与航线。(乐歌严格意义上来讲是IPO上市的,是卖产品的公司,2017年上市,乐歌是一个全球化的企业,包括研发、制造等等,我2015年在越南进行了投资,在旧金山的公司,做产品的有很多IT人。我是所有专利的第一发明人,所有公司的产品都是我设计的,而且后面跟着一堆市场调研的人、研发的人、空间设计的人,很多。

其实我们这个技术在很多领域都有应用,主要让人们生活的更加安全、更加健康、更加舒适。

我最想告诉各位的是,其实我们公司存在的价值是为社会需要而服务的,这个社会出现什么变化,外部环境出现什么变化。可以看一下,我个人很喜欢研究人口经济学,我认为所有经济的背景就是人口,底线是人口。

2010年的时候,1960年出生的是50岁,如果这个人是农民工,不是大学生,50岁的时候孩子逻辑上20多岁,他的孩子有孩子了,这个时候50岁的工人就要回老家去,因为要养孙子、养外孙女就回去了;然后在2010年的时候什么样的人进来,会来当工人?我们看到是1990年出生的人,没有考进大学的人,一个出去是2亿多,进来的1亿多;现在刚刚发生从2020年-2030年,这个就严重了,2020年-2030年出去的有2亿多人,进来的4700多人,就是说2000年开始的人考不进大学就讲笑话了,非常少。接下来2030-2040年可以看到人也不多,出去的1.8亿人,进来差不多6000万人。

在未来20年的时间中,已经不可能改变了,结论是初级的劳动力工人有了,还要去掉送外卖的。大学生,我读大学的时候1989年,全国录取了50多万人,现在大学生一年1000万人,社会出现什么变化,企业的经济形态必须变成更少的工人,能够来解决更多的大学生就业。

在座的企业有没有想过,你作为社会经济单元的一份子,为社会解决的责任在哪里?

20年前,我们一定是OEM,只有工人给人干活,10年前开始有设计人员,现在如果是全价值链,品牌出海或者中国供应链全球化,前面有市场调研,后面有销售、服务、渠道,都是大学生。用大学生特别多。

大家也清楚,现在中国的初级劳动力变化非常快。2000年的时候一个普通工人即便在深圳,400块钱、600元人民币,那个时候的汇率八点几,今天一个工人七八千人民币,汇率是六点几,中国人想办法搞研发、搞营销抓住受众,一个企业归根到底为社会服务的,土地贵了,要素没有了,老龄化很严重,过去我们是7个人干活,3个人吃饭,慢慢演变成为3个人干活,7个人吃饭,意味着干活的人产出高一点。

我所有讲的都是社会问题,现在有污染,人们对美好生活的向往,包括国家提出的碳中和,不能继续排,换句话说工厂要开的环保一点、自动化一点,大学生谁愿意去工厂,你就在办公室搞设计性不行,搞传播,而且国际的视野来讲,不希望我们的贸易顺差太多,所有这一切怎么活,这是一个基本的逻辑。所以,我们可以看到,中国出口额在过去几年当中,2020年以后居然出现了下滑,换句话来讲,以过去OEM、ODM为主的出口搞不下去了。

以前,我们卖一张桌子,过去直接卖给老外,同样的工厂、同样的工人、同样的机器人设备卖100块,乐歌很早是做电视架,把产品的附加值提高了,原来做20块钱的东西后来做100了,后来说能否把100的桌子运到国外去,然后自己有一帮人在做研究,用户要什么,做的更好,然后卖300美金,就是使同样一个产品、同样的污染,人口老龄化,我们产出更大了,我们公司国内人员将近3000号人,有一定程度的自动化,大学生占了50%以上,我们在2018年的时候大学生占比40%,2019年45%,2020年50%,我想未来几年会更多,企业的形态就是要提供更多的就业,然后提供更多的高质量岗位,换句话说就是提供更多的大学生就业,初级劳动力基本上不用你愁。

现在疫情很波动,一直在持续,所以跨境电商应该会是一个很重要的形式,实证表明跨境电商确实发展非常快,我判断2023年是中国电商发展的元年,2020年是全球电商和数字发展的元年,综合结论最快可实现的路径在当前人口经济学、资源要素有限、老龄化就是搞跨境电商,但是以后我们可能不应该叫跨境电商,我们叫做品牌出海,或者叫做品牌的全球化,为什么?我认为目前是跨境电商的主要形式,三五年后一定是产生一批线上线下结合的品牌,中国的互联网的模式、打法激烈程度都胜过欧美,我们有供应链优势。

乐歌做公共海外仓是有故事的,我做跨境电商是在2009年在长江商学院读书要写论文,刚刚经历了2008年的金融危机,已经厌倦了等订单。那个时候我说美国是一个仓库,我到2010年真的开搞了,到2014年还是亏的,2013年我在美国旧金山租一个仓库,2014年发现为什么在旧金山弄一个仓库货往东部发,2014年我去了以后,在孟菲斯设立一个仓库,然后2018年我女儿去莱斯大学读书的时候我说开一个仓库,三个仓库开下来成本增加了,最后账算下来是赚钱的。

我就在想能不能搞成两区,成本更低,一算13个仓库,我说能不能把中小外部企业团结起来。我走过2010年-2014年是最痛苦的路,2019年把这些东西布置完,我用一个亿美金买了很多仓库,今年上半年已经服务了很多客户,公共海外仓意义很大,对于江浙意义特别大,江浙这边是中大件。我200万的包裹加上你300万包裹,500万个包裹,我卖桌子竞争力更强,中小企业的竞争力越来越强。

乐歌的优点在哪里?我有点土,我喜欢买,乐歌的仓库一半是买的,我买的大,买的早,便宜,以前130美金一个平方在旧金山,现在300多美金,小的企业买的时候不经济,现在,在洛杉矶的价格更进一步涨了,洛杉矶的价格是100万尺的价格而且是不太好的位置,开车在一个小时50分钟,不太堵车的情况下,大概在170美金-200美金一平方尺,半年前这个价格应该在100-120美金,这就是对中小企业的价值。

乐歌有一个什么好处?自己光做一个东西个人也不竞争,是一个重资产的公司,把几百万的货放在我这儿比较放心,乐歌下半年到现在已经确认到10月份新开17万平米,光租金年化1亿人民币,压力也挺大的。可以按照每年30万平米的节奏搞,但是我们也会进一步加快节奏。

我们有很多IT人员、工业设计人员、法务人员、创业视频人员,所以现在给中小企业提供服务,就是赋能,不光自己做,大家一起搞。

未来乐歌会有更多的动作和想法,我的想法是脚踏实地做好自己,同时整合力量、整合资源,与中小的外贸企业一起走到全球去,让中国外贸有更多的品牌,不仅是牌子,要真实了解用户的想法、痛点。

我的理解大家一定要搞独立站,独立站有了直接的、真正的和用户沟通,真正有用户留存的渠道,和亚马逊要搞的不一样,亚马逊是标品,独立站最好有组合式的,再苦再难要搞独立站,独立站我们搞了五年,现在一亿美金这样,因为在升降桌这一块,我们自信还比较强,自己做、自己设计,有生态的优势,我非常艰信大家真的不要做铺货,一定要垂直,一个细分品类扎进去,死不了,合规化死不了,不要刷单。

最后,我想说的是,我们希望大家能够共同努力,为中国品牌、中国供应链、中国制造、中国设计、中国质量走向全球共同努力。

谢谢大家!

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