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Shopify年GMV飙出96%的增速
2021-02-22 09:40
作者:全球跨境电商知识服务中心


在2020年,疫情催化下,海外消费者的线上购买习惯加速养成,加之中国供应链的率先复苏,跨境电商被赋予了稳外贸的更多责任。

文丨缪悦

编辑丨何洋

2月18日消息,美东时间2月17日盘前,全球电商SaaS服务商Shopify公布了截至2020年12月31日的第四季度和全年财务业绩。

最新财报数据显示,Shopify第四季度的总收入为9.777亿美元,超过市场预期的9.1亿美元,同比增长94%;毛利润达到5.044亿美元,同比增长91%;调整后的毛利润达到5.106亿美元,同比增长89%;净收入为1.239亿美元,摊薄后每股收益0.99美元;调整后净收入为1.988亿美元,摊薄后每股收益1.58美元,而2019年第四季度调整后净收入为5000万美元,摊薄后每股收益0.43美元;商品交易总额(GMV)为411亿美元,比2019年第四季度增加205亿美元,增幅为99%。

其它数据方面,Shopify第四季度订阅解决方案的收入为2.794亿美元,同比增长53%,主要原因是有更多商户加入平台;商户解决方案收入增长了117%,达到6.983亿美元,主要是由于GMV的增长;每月经常性收入(MRR)持续增长,截至2020年12月31日达到8260万美元,其中Shopify Plus(针对大型企业的定制化服务)贡献了2100万美元,占MRR的25%。

另据2020全年财报显示,Shopify全年总收入为29.295亿美元,比2019年增长86%;GMV为1196亿美元,比2019年增长96%;毛利润增长78%,达到15.415亿美元,而2019年为8.656亿美元,调整后的毛利润在2020年增长78%,达到156850万美元,而2019年为87940万美元;营业利润为9020万美元,调整后营业利润为4.374亿美元;净收入为4.913亿美元,调整后净收入为3430万美元;其它数据方面,订阅解决方案收入增长41%,达到9.088亿美元,而商家解决方案收入增长116%,达到20.07亿美元。

Shopify2020第四季度和全年业务七大亮点

据悉,Shopify上市五年以来,股价累计增幅达7100%。12个月以前,许多零售行业以外的人甚至从未听说过这家公司,现在它却拥有了超过1860亿美元的极高市值。可以看到,Shopify在过去打造了一种“去中心化的电商基础设施”和对中小型零售商的高度关注,以异军突起之势,得以与美国老牌电商巨头亚马逊、eBay相抗衡。

分析Shopify对外披露的业务模式,其商业逻辑与亚马逊的主要差别在于:前者是具有控制权的中介;后者在自己的平台上为开发者构建了一个真正的生态体系——为商家提供80%的功能,然后由第三方开发者提供其余的定制功能,比如点评、发放网红生成码等等,类似Android的操作系统,因而相对亚马逊具备更自有的扩展性,可以促进第三方供应商和最终用户之间的关系。

以下为Shopify在2020财年的部分业务亮点:

1. 强化Shopify系统,在第四季度,执行多次闪购,平稳地处理假日旺季的记录量,推出Shopify的第一个自助登机系统,使商家更容易开始履行订单。

2. 在疫情期间的3月21日至5月31日期间,将软件14天的免费使用期延长至90天,让所有计划的商户都能使用礼品卡功能,以及推出路边购买和本地配送。

3.2020年4月,推出一款针对消费者的购物App——Shop。Shop糅合了Arrive(物流)和Shop Pay(支付)的功能,让消费者在应用内可以加速结帐、商店支付分期付款、追踪订单和物流信息、发现本地商店、黑人拥有的企业和其他策划商户名单等等。

截至2020年年底,Shop拥有超过1亿注册用户,其中包括选择Shop Pay的买家以及该应用程序的用户;2021年初,每月活跃用户超过1,900万。到2020年年底,Shop Pay自2017年推出以来,累计为GMV提供了近200亿美元的融资。

4.2020全年,Shopify商家购买的消费者数量从2019年增长了52%,接近457亿。Shopify引入了一些新的销售和营销渠道,包括Facebook Shops、Walmart、Pinterest销售渠道和TikTok营销渠道等,帮助商家实现变现。

5. 推出全新的订阅服务Shopify POS,这是一款更快、更直观、更可扩展的POS软件,旨在满足复杂的零售商的需求,并推出POSPro,这是一种新的订阅服务,该服务具有增量价值功能,如在线购物商店、员工角色和权限、交换和智能库存管理等。

6. 在奥地利和比利时推出了ShopifyPayments,在比利时启用了iDEAL作为当地的支付方式,并支持Bancontact借记支付,将Shopify支付的可用性扩展到17个国家;在英国和加拿大推出ShopifyCapital(向中小企业提供贷款的工具),在第四季度,美国、加拿大和英国的商人从Shopify Capital获得了2.269亿美元的现金预付款和贷款,比去年第四季度美国商人收到的1.159亿美元增加了96%;在中国推出支付宝作为支付方式。

7. 向特定数量的商家推出“先买后付”的产品——ShopPay分期付款,让商家在结账时为买家提供更多的付款选择和灵活性,从而帮助商家提高销售额。

Shopify的高速增长还能持续多久?

摩根士丹利分析师Keith Weiss公开表示:“Shopify在推动电子商务的过程中,绝对是一个巨大的赢家。但在2021年,这种增长还将持续多久,才是关键的论题。”

2020年对Shopify而言,拥有着史诗般的胜利,但随着后疫情时代的到来,实体店和线下零售有望回归,对于未来,Shopify还有多少进一步的增长空间?Shopify的首席执行官Tobi Lutke坦言:“疫情使电子商务行业的发展加快了大约十年,这表明公司不太可能复制去年收入增长86%的业绩。”2021年,Shopify的增速或将放缓。

Weiss则预计,到2021年,Shopify的商品总销量(GMV)的增长将从去年的96%放缓至34%,这仍高于历史趋势,但低于华尔街的看涨模型。“Shopify的市值已达1800亿美元,交易价格是2022年估计销售额的35倍,像这样的高市值需要非常高的增长持久性,几乎没有错误余地。”Weiss强调。

但也有观点认为,Shopify未来的增长速度取决于疫情后新企业设立的速度。Shopify总裁Harley Finkelstein表示:“Shopify的大多数客户都是首次创业者,包括许多年轻的美国人,他们开始从事副业,因为疫情导致全球职位短缺。” 这将使Shopify仍旧有巨大的潜力价值,其是小企业在疫情中生存下来的生命线,即便疫情在未来正在消退。

此外,根据Shopify此次对外披露的财务和业务情况,公司似乎正在遍及消费者想去的一切地方。数据显示,Shopify目前的商户解决方案收入比订阅解决方案增长速度更快,这表明企业发现Shopify的服务,如运输、物流和融资同样具有吸引力。使用Shopify的消费者在2020年同比增长了52%,他们使用的产品包括通过ShopPay一键购物,而这些产品也可以在Facebook和Instagram上进行使用。

以下为Shopify在2021年的部分业务可能性:

1. 在2021年2月,Shopify将加速结账系统ShopPay扩展到Facebook和Instagram。这是ShopPay首次在Shopify之外提供,让Facebook和Instagram上的买家在每次送货时都能快速安全地结账,并抵消碳排放。ShopPay现在可以作为Facebook内部的一个支付选项,在美国使用Instagram结账的Shopify商家可以使用,并将在未来几周内推广到使用Facebook结账的(美国地区)购物商家。

2. 在2021年,Shopify将继续向电子商务的“后端”(物流、运输和履约)延伸。除了继续投资Shopify的软件基础建设,优化其分布式节点网络,提高整体商户体验,还将继续投资已建立的产品,如Shopify支付,Shopify航运和Shopify资本,以及较新的解决方案,如Sophify Fulfillment Network(为商家提供分布式履行中心网络,利用机器学习确保及时交付和降低运输成本)和6 River Systems(专注电商和零售运营的物流自动化企业)在其早期阶段贡献新生但增量的收入。

3.Shopify Plus是公司的重要收入主体。有七千多Shopify商家订购了软件的高级版Shopify Plus。这个版本可以提供更多的自定义功能,每月的费用为数千美元,现已占Shopify月度经常性收入的25%。在2021年,Shopify计划将ShopifyPlus的企业级功能带到北美和国际上的更多品牌,为更大、更复杂的企业提供一种更灵活、更具成本效益的方式来管理其零售业务。

4.2021年全年,Shopify将发起研发方面的规模更大的工程师招聘活动;在销售和营销方面,预计将增加在线营销支出,以吸引北美和国际上更多的Plus和POS商家;并加强产品营销,以帮助商家充分利用平台上的各种功能。

5.2021全年,Shopify预计将恢复更正常的增长速度。受疫情推动电子商务的加速发展,2020年是Shopify收入和调整后营业收入增长的特殊一年,而在2021年,伴随各国推出疫苗,人口能够更自由地流动,整体经济环境可能会改善,一些消费者支出可能会转向线下零售和服务。Shopify方面指出,预计第一季度可能仍将贡献全年收入的最小份额,第四季度的最大份额,但如果疫苗的推出将更多的支出转移到服务和线下购物上,那么四个季度的收入分配可能会比以往更加均匀。

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