文丨徐晓敏

杭州思亿欧网络科技有限公司成立于2004年，总部设于杭州，从事SEO服务15年。2020年1月7日，杭州跨境电商综试办联合亿邦动力走访了思亿欧，杭州综试办对企业目前面临的问题现场给出解决方法并提供相关帮扶政策服务，还对SEO的基本知识作了相应的了解。

SEO是什么？

外贸企业的平台推广方式可以分为“B2B营销”和“独立站营销”。随着B2B流量的下滑、竞争的加剧，越来越多的平台商家倍感力不从心，独立站营销的优势日益显现。一般来讲，独立站的引流渠道分付费和免费两种。

付费是指以谷歌为代表的搜索引擎类，和以facebook等为代表的社交媒体类，还有各行业相关的网站、论坛，以及一些机构和个人做评测的渠道。此外，类似于谷歌的小广告平台也很多，也有专门针对某个行业的广告平台。付费流量一般前期对投放者的投入要求比较，很多卖家觉得烧钱就是因为“钱没花对”。

免费的指SEO，即自然搜索排名优化，通过对网站的内容，结构，外链等方面进行优化，使网站更符合搜索引擎蜘蛛的抓取规则，从而提升网站在搜索结果中的排名，提升网站流量，从而达到网络营销的目的。是独立站一个尤为重要的低成本引流方式，但这种方式看起来免费，实则要花费不少人力和时间。SEO的本质是建立一个搜索引擎和用户喜爱的网站。

独立站流量导入，选择做SEO需要注意什么呢？

首先，要分析关键词的商业价值，缺乏商业价值的关键词是没有任何意义的。基于搜索引擎的推广，研究关键词一定是首要的。网站产品垂直度高，且品类细分详细，关键词更容易相关联，网站的SEO权重也会更高。

其次，内容为皇，一定要关注内容。消费者喜欢通过文章来了解一个品牌，他们需要好的内容，来帮助自己作出更明智的决定，用户不喜欢“被销售”。无论是做社交媒体还是SEO，没有高质量的内容感觉巧妇难为无米之炊。在谷歌做SEO和亚马逊上做SEO是有本质区别的。谷歌是信息平台，亚马逊是产品平台。在谷歌上搜A产品，谷歌会尽可能把关于A产品最详细信息排在前面，而在亚马逊搜索A产品，亚马逊会把销量最好的A产品排在前面。所以，在独立站上做内容，核心的关键点是在于相关。天天更新内容也能提高站点活跃度，评论和点赞也算内容更新的一部分但是可信度低。

思亿欧技术总监方勇认为：“互联网的本质是让你提供内容，如果做不出好的内容怎么提供有效的信息给访问者呢？光靠SEO的产品肯定没有好的结果，产品内容必须要有，以前是内容为王，现在内容已经为皇了。内容生产者的资质十分关键，比如内容是央视发的新闻，那么可信度会很高，几分钟就可以在搜索引擎中上排名，这不是光有SEO就能做到的，内容生产者的资质威力不容小嘘，所以企业必须多和高权重的媒体合作。 ”

最后，拥有丰富元素的网站，用户体验和SEO权重都会大大提高，例如好的图片和视频会给用户的整体印象和网站的转化率带来提升。比如，一些在国外做得好的独立站，在陈列上不仅有产品，还会开辟出一些类似于博客、问答的内容专区，通过写跟产品和行业相关的原创文章、发布图片和视频，开通社交媒体账号做种草。

技术是把双刃剑，思亿欧董事长何昶明表示：“同样是SEO技术，可以合法挣钱也可以拿去犯罪，SEO技术如果为假烟、假酒、赌博、黄色、犯罪等违法行为服务的话，后果将会不堪设想。”