在国内国外双循环发展格局背景下，跨境电商行业加速发展，投资对加快培育杭州跨境电商龙头企业有重要作用，为贯彻落实“跨境电商全国第一城、全球第一流”的目标，由杭州跨境电商综试区主办，亿邦动力承办的“跨境电商投融资圆桌闭门会”于12月10日成功举办。

Anker的上市以及很多跨境企业的逆势增长引起了资本圈的关注。此前，跨境电商没被资本关注的原因有两条：第一，大家担心合规问题。第二，以前铺货卖家比较多，尤其以深圳为主，资本研究完之后认为没有什么核心竞争力。那么，资本主要看重跨境电商赛道的哪些关键点呢？

一、资本主要看重跨境电商赛道的关键点

（一）团队能力构建的完整性

从投资者角度关注一个团队的能力是否构建得比较完整，主要看两个核心因素：

第一，海外运营能力。产品交到海外消费者手上，能否找到合适的流量、通过合适的平台、用合适的运营方式把事情做好，深圳的这些企业有一群运营经验的人，把这个能力做了一个系统的构建；第二，供应链深度的问题，即产品+供应链的能力。企业把供应链深度做深，把产品质量做好，把性价比做好，然后在此基础上做产品的微创新，从铺货的模式转到逐步背靠背的供应链，也是有强供应链的扶持，从而深耕几个品类，再到有一个专门的团队做一些关于产品的设计、产品的创新，这几个层次一步一步做跨度，不是所有的团队一步可以到产品创新这个点上。

（二）对被投企业的品类和行业的部分侧重

除此之外，投资企业对被投企业的品类、行业都会有一些侧重：第一，企业品类的规模。这是投资的基础逻辑。一个行业的规模、细分市场的规模、竞争的强度、在行业中的地位等都是重点考虑因素。资源会更加向龙头、向细分市场的龙头做倾斜；第二，团队的扩品能力，单做一两个细分品类很难达到相对较大的规模；第三，这家公司到底想做什么事，是想建立一个品牌，还是想做一个运营的平台。不同的初心会关注不同的运营数据或财务指标。

二、什么类型的跨境企业会被资本青睐？

第一，从创业的角度，选择小品类的企业更容易被资本关注，初期的企业如果一上来就选择大的品类入手的话，相对来说压力会比较大，成长期的企业从小的切口入手相对合适一些，就垂直类目来做，速度不会太快，但是比较扎实，因为每一份增长都是有相应的沉淀。但是，如果做大品类的企业建立起自己比较成熟的团队，已经证明了自己，资本也是认可的。

第二，从资本的角度，品类规模比较大，但是增速比较慢，资本往往会向头部公司做一个倾斜，比如亚马逊平台，TOP3的品类把50%的流量都瓜分走了，它们先天就有规模优势，消费者的曝光也会高许多。资本的目标是希望企业最终成长为百亿甚至千亿级别，这样回报比较好，因此，资本投资肯定希望行业的天花板相对比较高。同时，有核心竞争力的初创企业，资本也会在某个品类中投一些创新类的公司。

杭州的优质供应链出海将会有很大的机会，只要把运营的能力提高起来，那么海外市场将会有比较大的突破口。

编辑：徐晓敏