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跨境电商赛道重点看哪些关键点?
2020-12-18 10:57
作者:全球跨境电商知识服务中心

在国内国外双循环发展格局背景下,跨境电商行业加速发展,投资对加快培育杭州跨境电商龙头企业有重要作用,为贯彻落实“跨境电商全国第一城、全球第一流”的目标,由杭州跨境电商综试区主办,亿邦动力承办的“跨境电商投融资圆桌闭门会”于12月10日成功举办。

Anker的上市以及很多跨境企业的逆势增长引起了资本圈的关注。此前,跨境电商没被资本关注的原因有两条:第一,大家担心合规问题。第二,以前铺货卖家比较多,尤其以深圳为主,资本研究完之后认为没有什么核心竞争力。那么,资本主要看重跨境电商赛道的哪些关键点呢?

资本主要看重跨境电商赛道的关键点

团队能力构建的完整性

从投资者角度关注一个团队的能力是否构建得比较完整,主要看两个核心因素:

第一,海外运营能力。产品交到海外消费者手上,能否找到合适的流量、通过合适的平台、用合适的运营方式把事情做好,深圳的这些企业有一群运营经验的人,把这个能力做了一个系统的构建;第二,供应链深度的问题,即产品+供应链的能力。企业把供应链深度做深,把产品质量做好,把性价比做好,然后在此基础上做产品的微创新,从铺货的模式转到逐步背靠背的供应链,也是有强供应链的扶持,从而深耕几个品类,再到有一个专门的团队做一些关于产品的设计、产品的创新,这几个层次一步一步做跨度,不是所有的团队一步可以到产品创新这个点上。

被投企业的品类行业的部分侧重

除此之外,投资企业对被投企业的品类、行业都会有一些侧重:第一,企业品类的规模。这是投资的基础逻辑。一个行业的规模、细分市场的规模、竞争的强度、在行业中的地位等都是重点考虑因素。资源会更加向龙头、向细分市场的龙头做倾斜;第二,团队的扩品能力,单做一两个细分品类很难达到相对较大的规模;第三,这家公司到底想做什么事,是想建立一个品牌,还是想做一个运营的平台。不同的初心会关注不同的运营数据或财务指标。

什么类型的跨境企业会被资本青睐

第一,从创业的角度,选择小品类的企业更容易被资本关注,初期的企业如果一上来就选择大的品类入手的话,相对来说压力会比较大,成长期的企业从小的切口入手相对合适一些,就垂直类目来做,速度不会太快,但是比较扎实,因为每一份增长都是有相应的沉淀。但是,如果做大品类的企业建立起自己比较成熟的团队,已经证明了自己,资本也是认可的。

第二,从资本的角度,品类规模比较大,但是增速比较慢,资本往往会向头部公司做一个倾斜,比如亚马逊平台,TOP3的品类把50%的流量都瓜分走了,它们先天就有规模优势,消费者的曝光也会高许多。资本的目标是希望企业最终成长为百亿甚至千亿级别,这样回报比较好,因此,资本投资肯定希望行业的天花板相对比较高。同时,有核心竞争力的初创企业,资本也会在某个品类中投一些创新类的公司。

杭州的优质供应链出海将会有很大的机会,只要把运营的能力提高起来,那么海外市场将会有比较大的突破口。

编辑:徐晓敏

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