10月17日，在 “2020亿邦未来零售大会·全球跨境电商私享会暨杭州跨境电商综试区政企恳谈会”上，Ueeshop CEO林永鹏发表了题为《独立站是否是企业发展跨境电商的必选项？》的主题演讲。他发表对独立站的几点猜想： 一是风控持续收紧；二是全球网民对中国产品的需求催动独立站增长；三是新的流量平会产生的营销机会；四是品牌驱动增长，催生大量出海品牌。

据悉，2020亿邦未来零售大会于10月15日至16日在上海宝华万豪酒店举行。大会以“确定性”为主题，围绕大公司增长的恐惧与希望、新消费新生的热烈与力量展开讨论，聚焦新流量变革，见证新消费崛起，理性穿透2020年的不确定性，大胆预测2021年的确定性。更多精彩内容请点击下方链接//www.ebrun.com/tc/1243.shtml访问大会专题报道。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为林永鹏演讲实录：

林永鹏：大家好！非常感谢亿邦动力的邀请，跟大家分享一下独立站今年的情况。

今年平台增长50%，是过去几年都没有尝试过的数字。独立站是不是在企业发展中的必选项？相信在座有非常多平台卖家对独立站是陌生的，也有些朋友还没开始做跨境电商了解独立站的形态。

我把独立站分成几种卖家类型：

（1）跨境电商平台卖家。就是做亚马逊、eBay。平台卖家的目标是拓展销售渠道，关注的是怎样做推广、如何出单。平台卖家是自带流量的，做独立站是需要自己引流的，平台卖家对引流是比较陌生的。

（2）Affiliate类卖家。这些卖家过去是做游戏等领域。目标是从测品到垂直站，测品非常不一定，可能一天测5个品、3个品，但一个产品的生命周期短的不到一个星期，长的不到两个月，他们希望从测品到垂直，稳定经营。关注的是如何选品、挖掘爆品。

（3）B2B贸易卖家。我原来是做外贸的，但我看到跨境电商比较火，我也没有做过平台，但我想尝试做独立站。这种卖家在我们平台里不少，最简单的是找人来做。

（4）店群卖家。他们比较关注如何快速拓展规模，通过不断的招聘团队有更多的账号资源。

这是我看到的几种独立站卖家形态。2019年来自国内占有率最高的支付机构欧美电商的数据是50亿账号；2020年预计中国区账号是90亿。

独立站的增长空间来自于三方面：

1.消费需求增长。主流独立站是欧美电商增长，其他区域墨西哥、意大利、爱尔兰也在快速增长。

2.基础设施的完善。未来几年线上购物体验、物流优化，以前在做货到付款的方式，但现在已经出现了电子钱包基础设施的完善。

3.消费人群增长。Facebook用户正在增长，同时也可以看到新兴平台流量的增长。

对比一下现在和2017年独立站的区别。

比过去更好：（1）现在的市场大过去几倍；（2）招人更容易，3年前招运营、营销人才非常难；（3）独立站的生态更成熟，现在可以找到课程从而很容易地学2、3天知道独立站的运营过程；（4）营销难度降低，过去非常依赖投放技术，但今天流量平台已经非常智能，只要处理好内容，优化的事情一般平台都可以帮我们解决。

比过去更难：（1）流量价格高了，高了将近1倍以上；（2）卖家多了几倍。

新手卖家进入独立站的路径：第一步，解运作逻辑，包括团队分工、运营方式、转化关键点等；第二步，创建店铺，Ueeshop用的是在线注册的方式，上传产品装修店铺就可以得到自己的店铺，ERP、支付全部都集成好了；第三步，投入一笔推广费用，对于垂直站点的垂直卖家的建议预算是尝试3到5万投到平台上，获取订单、优化广告、提升复购；第四步，扩大规模&建立体系，建立体系有非常多的指标，包括网站、团队、供应链。

独立站是不是必选项？当一个平台卖家过了生存期以后都可以尝试独立站。如果平台卖家不是很稳定，品牌增长比较困难的时候，选择独立站有非常多的可能性，应该尝试。

Ueeshop上几种独立站玩法：

（1）从零售到小额批发的独立站。不是我们理解的直接零售，有些用户是小B类型的网站，独立站都是批发的独立站，客户一般是前几年从贸易转过来的。

（2）企业私域流量的销售渠道。有一些站点营业额很高，但是流量不是来自Googel、Facebook，而是来自当地经销商消费体系带来的流量。

（3）测品站（生命周期短）。玩流量的。

（4）垂直站点。垂直站点对内容的要求更高，对产品的质量、供应链的要求会更重视一些，同时更有耐心推广网站。

（5）僵尸站；0订单、0流量，单纯只是空白网站。

我自己对独立站有几点猜想：

第一，风控持续收紧，包括流量平台到支付通道都会慢慢收紧，这时候一些比较劣质的卖家会淘汰掉，对垂直卖点卖家来说是机会。过去做流量特别厉害的可能做独立站很好，未来供应链能力比较强的卖家是进入的机会。因为风控收紧，所以会更注重规则。

第二，全球网民对中国产品的需求催动独立站增长。

第三，新的流量平台诞生，产生的营销机会。

第四，品牌驱动增长，催生大量的出海品牌。

最后预祝各位华东卖家在第四季度增长迅猛，谢谢各位！