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大观资本创始人韦海军:品类创新与品牌全球崛起的新机会
2020-12-04 14:24
作者:全球跨境电商知识服务中心

大观资本创始人韦海军:品类创新与品牌全球崛起的新机会

10月17日,在“2020亿邦未来零售大会·全球跨境电商私享会暨杭州跨境电商综试区政企恳谈会”上,大观资本创始人韦海军发表了题为《品类创新与品牌全球崛起的新机会》的主题演讲。他表示,消费品和新零售领域主要面临两大挑战:一是传统贸易路径断裂,二是用户消费心理发生结构性变化。

据悉,2020亿邦未来零售大会于10月15日至16日在上海宝华万豪酒店举行。大会以“确定性”为主题,围绕大公司增长的恐惧与希望、新消费新生的热烈与力量展开讨论,聚焦新流量变革,见证新消费崛起,理性穿透2020年的不确定性,大胆预测2021年的确定性。更多精彩内容请点击下方链接//www.ebrun.com/tc/1243.shtml访问大会专题报道。

大观资本创始人韦海军

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为韦海军演讲实录:

韦海军:大家好!

今年疫情出现后,上半年我经常接到电话,我们还活着吗,我们投的项目还活着吗?今年我花了很多时间进行研究,其中有一个是回到中国自己。9月份内部提出口号,我们要出海,回归互联网。

为什么跨境电商是品类创新和品牌全球崛起的新机会?为什么在今年的语境下要这么说?政治环境和今年的特殊情况就不多讲了,我讲讲我走访的很多企业他们在今年之前和今年心态的变化。

说实话,跨境电商领域里做跨境的有很多,但是作为互联网投资者跟很多企业在交流的时候发现“生意人心态”,很多企业老板早就把企业做到了年净利100亿,如果让他主动拥抱变化,他会觉得现在做得挺好的,为什么要变化,变化就是要找死,但是他又隐隐约约觉得不变化就是等死。

回到消费品和新零售领域有很明显的现象:

挑战一:传统贸易路径断裂。

互联网最早发展电商出来,线下转线上,直播对传统电商冲击也是非常大的。今年6月份我走访了东北社区电商,社区电商在东北发展的非常好,但是抢了传统的线下商超。外贸今年通路彻底断掉,但跨境电商数据涨的非常好,昨天的数字是增长80%,是非常兴奋的数据。

挑战二:用户消费心理发生结构性变化。

作为消费品企业到底要出海还是要在国内发展,或者说在国内把公司做起来以后应该怎样追求增长,这是要画上问号的。

刚才讲了那么多背景,就像阴阳两面一样,如果负面会看到非常多的压力,如果积极一点会看到非常多的机会。今年我跟很多人讲,在极端环境下,普通物理规律是不适用的。在今年这种极端的市场环境下,传统意义上消费领域的理论不适用,这也解释了拼多多两年不到的时间做到这个规模。

这些现象是怎么出来的?按照传统企业发展的逻辑他们不能这么快,我发现原来在极端市场里今年有几个认知:

(1)变化的来临绝对不是以你理解的规律、你理解的按部就班的方式发生的。

(2)国内消费品企业面临很大的问题——去库存。

市场上就三个玩家:商品供应者、消费者、企业平台。三者里大家玩的非常极致,在东北卖一瓶水可以卖到1分钱,社区电商里非常极致的销售环节叫“1分购”,为了引流。这件事情对过去传统的企业主是不可想象的,但今年“元气森林”起来后很多人开始重新学习游戏,说他是用游戏产品开发的思路做了“元气森林”,我们重新学习一下游戏吧。

我看了一下,在游戏行业里为了捕捉用户的冲动性消费,有很多的返利和券,这是游戏行业玩烂的策略。但在消费品行业里,别人和我讲拼多多变成了苹果手机、苹果电脑主要的销售渠道,变化发生不是以你理解的按部就班的方式发生的,是以非常极致的状态发生的,就是你要理解国内的市场。

如果你是商品的供应者,关键词就是“去库存”;如果你是消费者,关键词就是“低价”;如果你是平台,你必须有非常强的商品供应,要找到那群在你平台上销货的供应商,同时还能触碰到用户。

在上海和杭州经济发达的地方很难感受到中国老百姓的消费情况,这次国庆的时候我回了老家山西,我发现过去城市里消费力在下沉。如果你是做品牌的创业者,你要非常清楚你面临的环境是什么。现在国内有大量的机会,但竞争是非常白热化的。如果你在国内创业,你必须要有清楚的认识。

今年我在成都访谈一家游戏公司,他和我讲过去他们一直追求蓝海创业,世界上根本没有蓝海创业,所有的创业都是红海创业,所有的创业都是在确定性的游戏规则里把排名、市场占有率做到前面去。这给我豁然开朗的感觉,在国内体的增长来自于抢地盘,线上的可能抢了线下的;直播的抢了传统电商的;社区电商抢了传统商超的。

如果你是传统商超的老板,你今年会苦不堪言,上半年物业成本、运营成本是苦不堪言的,但你在快速切入销售电商,把产品卖出去,把钱收回来,才让分货商把产品放在分拣中心,不到3个小时产品卖完了。如果你从事的是跨境电商,尽管有局部的波动,但今年你也是受益者。关键是自己是什么样的角色,企业是什么样的角色。国内是彻底下沉抢底盘的状态。

今年很多人说懂流量,但我给你产品信息你能迅速传递给用户吗?这当中有算法的问题、广告投放的问题,很多人做不到。身边的大佬很多,我们要努力地学习。

跨境端大家有很多积极的数据,我们投了很多出海领域互联网项目,也遭受了很多质疑说市场到底怎么样。我很想和大家讲我是没事偷着乐的。

今年大家都回家了,回家干嘛?玩游戏。我们在宁波投的社交产品,以前全球222个国家都有用户,但用户集中度不够,广告变现不够好。今年疫情一发生以后,首先意大利的数据涨上来了。互联网产品是有预知性。今年目前为止投了6-8个项目,总体2016年开始做出海,呼吁中国企业出海,到今天已经不需要我们呼吁了,大家都心知肚明。

当中我列了几点:

(1)溢价空间。不是说国内没有机会,国内依然有巨大的机会,我们投的所有企业都要求他们一定要扎根中国,最好把公司注册在中国。国内有我们可以助力的供应链优势,但在海外市场里是有溢价间的。

像今年中国消费电子(以手机为代表),华为是最近1、2年大家耳熟能详的公司,但真的到海外看的话,海外人用的手机基本都是中国人做的,除了三星。在很多地方OPPO、VIVO一家,印度拉黑了很多中国企业,一加在印度卖的非常好。一加在印度的地位相当于苹果当年在中国的地位。

我们在华强北生产的一根数据线拿到印尼能卖100多块钱,在非洲、东南亚的很多地方用的电热水壶都是中国人产的。

为什么把题目定为“品类创新与品牌创新的全球崛起机会”,因为如果你研究消费品,你一定要研究用户,今天用户发生了非常大的变化。过去我们习惯了中国用户的消费习惯,但是在消费本质上中国用户和海外用户是一样的。

(2)生态起来了。原来推用户的方式是在电视台和商超,后来通过淘宝、阿里巴巴、京东进行推广,现在在海外的用户平台也准备好了,投的中国互联网出海公司有大量已经起来了。

过去一直和大家强调大观把全球市场分为三类市场:第一类市场是以欧美为代表的消费值特别高,购买能力特别强;第二类是年轻用户特别多,冲动性消费很多的;第三类是新兴第三方事件的国家。

今年随着美国事件,欧洲市场在消费品中的定位提升起来。今年我们公司招了很多欧洲实习生,深度研究欧洲市场,去年开始我观察到中国消费电子的发布会都放在欧洲。我很好奇,后来印度回答了这个问题,原来印度人很认可欧洲的产品。我们自己投的互联网公司里所有变现好的欧美用户占的比例都很高。

因为时间关系这只是我展示的概念,不管大家是什么背景,跨境电商是值得你深度理解和学习的领域,甚至尝试的领域。

谢谢大家!

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