大观资本创始人韦海军表示，全球市场处于消费格局重塑的状态，消费势力会逐渐从西向东移，中国企业的潜力很大。

12月19日消息，大观资本创始人韦海军发表了《透视全球消费机会，捕捉品牌新机遇》的主题演讲。他表示，全球市场处于消费格局重塑的状态，消费势力会逐渐从西向东移，中国企业的潜力很大。

韦海军对全球三大类区域市场进行了解读。第一，高ARPU市场，包括北美、中东、日韩市场；第二，快速崛起积极消费群体的市场，即用户有强烈的消费欲、购买频次高但购买能力低下的市场，包括印尼、印度、非洲；此外还有中国市场。

他指出，站在全球角度下综观市场，中国企业有自己独特的优势：多层次消费场景、先进的供应链、包容优秀的文化。越来越多的中国企业在选择出海，主要路径包括电子消费、传统消费品、新零售、社区电商等。

最后，韦海军表示，2020年各企业会更注重加强本地化落地，“品牌要站得高，根要扎得深。”

据了解，2019第十四届亿邦未来零售大会定于12月18-19日在广州保利洲际酒店召开。

大会以“上新”为主题，举办新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、产业互联网年终论坛四场大会主论坛；以及新消费趋势闭门会、直播短视频专题课、马蹄社年终大聚会等一系列主题活动。

大观资本创始人 韦海军

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

韦海军：大家好，我是第一次在广州演讲。大观2016年到现在投了40多个项目，全部都是出海的企业。投出海的过程当中，我们长期在海外市场观察，因为这个行业一直是工作的状态，今天我和大家分享一下我们在全球市场看到的一些现象。

第一部分，我会分享一下我们的基础认知。整个全球市场，我认为是处在一个消费格局重塑的状态，新的机遇正在发生。这个要看怎么看。从数据来看，全球市场实际上整个消费市场处在一个滞涨的状态，增长相对来说乏力。是什么样的情况和原因导致这样的现象？我想经历过2018年、2019年，很多小伙伴都可以感觉到，无论从国际格局的变化，还是消费细节的情况，都能够感受到。但是在变化当中，我们也看到了一些新的端倪，这个变化我总结了一个观点，我认为全球消费的势力会逐渐从西向东。我在和中国企业交流和走访的过程当中发现一个现象，以前我们的消费品企业，它的第一意识一定是拿下欧美市场，我后面会和大家分析一下我对欧美市场的认知，但是从2019年开始，发生了非常微妙的变化，大家不再把欧美市场作为全球制高点，因为在全球发生了一些新的机会，所以从西向东，这是一个非常大的趋势。

从全球范围来看，互联网这20多年的发展其实给大家带来了很多想象空间。长期以来，电商的增长是速度高于线下的。从全球市场来看，我没有把更多的数据放在上面，从全球数据来看，中国在电商创新这个领域一直处在引领的状态。我在后面会分享一下我们投的一家做社区电商的企业。社区电商这个模式在中国诞生，在全球如火如荼被各种国家复制，因为技术的领先、场景的优势，诞生了很多新的玩法，这是一个很重要的点。

我们今天这个论坛，如果把语境放在中国，大家会提消费下沉，但是实际上在全球范围来看，我们定义为是出海，所谓的出海就是中国企业一定会全球化，这是毫无疑问的，而且这个趋势是越来越明显，除了零售，消费是这样的，过去3-4年中，我们投到很多的移动互联网的项目，包括大家所见证的，你看到抖音，很多企业新型的独角兽或者巨头公司的诞生，都是因为海外市场的暴涨。

（PPT图片）这是Google发布的出海品牌的50强，基本上每年他们会发布一个排名，这个排名每年会有新的面孔上来，整个全球范围来看，处在一个变化的状态，而这个变化的状态给人当下的感受是，好像是滞涨，但是在这个背景下又蕴藏一个新的机会，就是我认为中国企业的机会来了，我们现在来看一看全球区域市场到底是一个什么样的状态。

我在这4年过程当中，把全球代表性的市场系统性地跑了一遍，我分享一下我的想法。

我们用了几个维度来区分全球市场，因为很多人用地理逻辑来区分全球市场，但是我们因为是做互联网投资的，更熟悉互联网的语境，互联网里其实是按照更直接的方法区分市场。

第一个市场，ARPU值，欧美市场，欧美市场是所有做消费也好、做互联网也好，商家都不会去忽略的市场，因为这个市场付费能力极高，付费意愿也很高。这样的市场除了欧美市场还有一个市场，是中东市场，还有两个比较好的市场叫做日韩市场，相信很多做美妆的、做视频的，对这两个市场是不陌生的。但是日韩市场相对欧美和中东来说，相对来说要封闭一点。如果你是企业家，你的钱进去以后，你要解决一个出来的问题。这三个市场中，有一个市场非常性感，但是缺少长期被人们关注，是我今年才去的市场，大观准备2020年开始看这个区域的市场，这个市场是中东。中东马上在迪拜要举行世博会，哈塔尔要举办世界杯的足球赛，大家的消费眼光未来几年会盯着中国，特别是广州和深圳的企业，很多的消费硬件，大疆，做机器人的，那边消费者非常喜欢中国的电子产品，这是一个市场。

第二个市场，我们自己内部的标准叫做积极消费群体诞生，积极消费群体诞生是什么意思？这个市场的年轻用户和女性用户特别多。为什么要定一个积极消费市场？这个要和中国的消费升级区别开来，这个市场的用户特点是有强烈的消费冲动，但是购买能力是低下的，购买频次是高的，这个市场上很多人心态是非常犹豫的，比如说印度市场，大家看到印度市场是未来充满期待的市场，这个市场到底有怎样的闪光点？很多人交了巨大的学费，进去不赚钱，为什么这个样子？我们今年带一些小伙伴考察印度市场以后发现，印度市场如果做低端消费品会有一个问题，印度本土消费品企业非常强势，产品价格打的很低，做低端消费品没有优势，如果做高端消费品，如果你的客单价太高了，很有问题，就是购买力又弱，印度这个社会又割裂得很厉害，他们有1000多种语言，这是一个充满了不确定性的市场。我后面会再给大家讲一下现在谁去了印度，他们现在怎么样。

我们在东南亚把日韩首先放到了高ARPU值市场，我们把印尼单独拿出来。印尼首都雅加达有3000多万人口，第二大城市只有300万人口。在雅加达做尝试的时候会获得很多比较高效的测试，名创优品就是典型在雅加达找到了感觉，在全球快速的发展，我们也看到了中国的上海牧童靠印尼一个国家撑起一个非常大规模的游戏公司。

第三个区域是非洲，我在南非投过一家物流公司，但是对非洲市场了解不是那么深刻。可是我踏上这个土地以后渐渐明白了这个市场的特点。对于互联网企业来说，在非洲发展是具有垄断的可能性的，对消费品企业来说，你长期根植非洲也有可能在区域上垄断，这是非常有意思的结论。先不管这个结论对不对，我观察到的现象是这样的，是我一家之言。整体上来说，我们把这个市场定义为两印非。

再说泰国，还有我们所熟悉的越南。越南是一个非常类似中国广东省的一个国家。人民的消费认知也和我们很像，越南也是一个年轻人口非常多的国家，但是因为它特殊的政治体制，我是把它单列出来。我们在那边也投过一个项目，我们印象中的泰国已经不是年轻的市场了，泰国有一个很严重的社会问题是人口老龄化，泰国的用户消费观念更贴近于日本。

大家知道，日本有一个很出名的产品叫做招财猫，招财猫实际上原型是泰国的一个佛，他们两个国家的文化是互相影响的，我经常把泰国和日韩放在一起。

第四个区域和我在2018年重新审视全球的时候特意把中国放进来。我们做出海，很多人有一个误解，说我们出海是投资海外企业，不是的，我们投的都是中国企业。2018年代表公司就是今日头条。今天看，今日头条已经是一个国际化的公司了。它的格局、它的视野以及产品策略全部都是国际化的。历史给了他们很多的历史机遇。我对他们是充满期待的。中国越来越多的企业，变成有的是直接创业的时候就会在某个海外市场兴起，也有的在中国本土做好了，一定寻找海外增长，后面会有案例。

我和大家分享的区域就是以上的区域，这几个区域下，我呼应一下主题，我们认为中国消费品牌将全球崛起，而且我用了一个“大势至”，这是令人非常兴奋的话题。

为什么会出现这种情况？我是互联网背景，我做了17年的互联网的工作，因为互联网的诞生，我们在技术上不落后于任何国家。中国有非常丰富的场景。当你走在美国的时候，你会理解美国人为什么金融业务非常发达，但是它对电子支付的依赖没有那么强，因为美国很早开始做信用卡支付了，是汽车上的国家。美国人的生活半径是和我们中国人不一样的，但是中国这几年的发展是多层次的。我们也有汽车一族，也有地铁一族，有多种形式的消费场景，现在去店里买东西，包括我今天住这个酒店，也是拿出支付宝、微信来支付押金，这是很多海外国家很羡慕中国的部分。

我们走访印度的企业的时候发现，印度企业有一个问题，他们在文化上其实是很接受欧美文化的，因为他们说英语，特别是受过良好教育的都说英语，但是他们做生意的话，想要模仿和参考的是中国企业，这是非常不一样的。

我讲几个案例：

第一个案例，消费电子，我只列了一加和VIVO、OPPO、小米。小米的增长在印度是非常重要的，包括非洲。电子消费中，比如说TCL，我在印度看到大量的中国企业，特别是广州的企业，做显示器的，因为印度是一个非常依赖于电视传媒的国家。它有歌舞文化，类似于中国的晚会。大量的老百姓在电视前看节目，所以他们电视消费升级换代正在发生。一加我们在国内可能不经常提起它，但是一加在海外路径做得非常好，印度人对一加的定义就像中国人定义苹果一样。他们认为一加是非常高端的产品，而且一加电视首发是在印度做的。VIVO在印度长期深耕，亏了一两年，亏完以后迅速挣钱。

第二个案例，传统消费品，江小白。江小白在印度第一箱酒是我买的，但是到现在还没有送到。它开了发布会，我托朋友去买的，因为印度是一个酒类管制的国家，这个很有意思，你要做酒的品牌必须要有牌照，最后拿下来要将近一两百万人民币。全世界第五大威士忌消费国是印度，所以江小白选择这个国家是有原因的，因为印度人特别爱喝酒。江小白是一个新兴品牌，这个新兴品牌马上就全球化，这是非常有意思的一点。

特步代表中国的服装企业，因为在中国，晋江鞋企全球技术领先，印度人做不出特步生产鞋的技术，这个照片是我去他们店里走访的时候，在这个店里买了一双鞋，拍了一张照片。

坚朗五金出海很多年了，实际上在越南、在整个东南亚做得非常好，而且本地化做得极好。我这里特意拿出来因为我在印度走访他们的时候，他们给我讲了他们在印度整个发展历程，让我觉得特别自豪。一家中国企业，在一个只认欧美牌照的市场中，经过8年的艰苦的稳扎稳打，让现在他们非常认可这个品牌，越来越多的中国企业做到全球。

第三个案例，新零售，名创优品。在印尼、在印度、在非洲，在各个发展中国家，他们开在非常高档的商店中，而且他们周围是非常知名的国际品牌。

这是禅宗的一句话，高高山顶立，深深海底行。出海已经变成什么样的状态？从原来大家认知上的转变，到2020年，我认为大家越来越要加强本地化落地的事情，一方面品牌要站得高，另一方面根要扎得深。谢谢大家！