11月25日，在“潮起钱塘·数字丝路”第五届全球跨境电商峰会上，佳成国际总经理助理蔡利锋发表了题为《全球贸易新形势下海外仓的正确选择》的演讲。他指出，随着中国跨境电商渗透率快速提升，也带动了跨境电商物流行业的持续高速发展。

“在数据上，B2C跨境电商贸易额和B2B跨境电商贸易额以及传统的贸易额中，2014年到2018年，包括预测的未来2022年的数据，可以看到B2C和B2B版块越来越大，从原来15%占到现在整个版42%。”

在介绍跨境电商物流增长的同时，蔡利锋也回答了一些合作伙伴和商家的疑惑，即“受疫情影响，海外仓紧张的情况，还要持续多久？”他给出的答案是，“还将持续1-2年。”

而对于这种可能持续下去的海外仓紧张问题，蔡利锋也向海外商家给出了三条建议：首先是建议电商卖家要能够找到一些可以长期合作、可靠的海外仓的合作伙伴；其次是商家在海外仓备货的时候不要把鸡蛋放在一个篮子里，比如在美国的商家可以在美东备一些货、美西备一些货以确保海外仓FBA爆仓的情况下可以多一些选择；最后则是有能力的卖家是可以考虑海外建仓。

据悉，第五届全球跨境电商峰会由中国(杭州)跨境电子商务综合试验区主办，于2020年11月24日-25日在杭州洲际酒店举行。峰会以“贸易新势能 智造新未来”为主题，设置了全球变局、品牌出海、模式更迭、智造将至四大板块，展望贸易数字化新未来，为广大从事跨境电商企业提供更落地的参考方向和思路。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为蔡利锋演讲实录：

蔡利锋：大家好，之前大家花的时间比较多了，我尽量紧凑一些，确保管委会接下来的时间充分一些。

今天题目是叫做海外仓的政策选择，整体上我觉得这个话题太大，从其从物流行业7-8年，我结合自己的感受谈谈今年疫情下，整个跨境物流带给对电商也好、对物流商的冲击。

第一，讲一下跨境电商物流趋势分析。第二，抛出一个观点，这个观点我也和一些同行朋友交流过，就是对海外仓未来怎样布局，卖家需要注意一些什么。第三，介绍一下佳成。

中国跨境电商渗透率快速提升，带动跨境电商物流行业的持续高速发展。大家也可以感觉到这几年跨境电商整个产业的发展速度非常快，这里有一个统计数据，B2C跨境电商贸易额和B2B跨境电商贸易额和传统的贸易额，2014年-2018年，包括我们对未来2022年的预测数据，可以看到整个B2C和B2B版块越来越大，从原来15%占到现在整个版图42%，这里很明显可以看出，整个的贸易结构在发生大的变化。

从而推导出整个跨境物流版块的市场空间的变化，B2C出口跨境电商物流的整个市场规模也在发生变化，说明整个跨境电商自身就在发生一个巨大的转变以及跨境电商发展趋势就在这里。

讲到疫情的情况，大家可以感受到疫情的变化，大家觉得电商市场在变大，整体来说可能很痛苦，我身边也有一些朋友可以感觉到，特别是物流，一些企业因为管控上的一些问题，导致了时常有倒闭的，但是一些企业一下子多赚了很多钱，这种企业也很多，疫情是什么？疫情有可能是危也可能是机，这是我们整体的感觉。

整个跨境电商平台可以感觉到今年的独立站有了很明显的变化，包括现在前十大电商平台销售额数据也在发生变化，亚马逊、eBay等等数据的变化中也可以看到。

重点讲一下独立站的情况，独立站整个的环节最近几年真正开始有大量的进入。

今年海外仓非常紧张，现在你们去看整个海外仓的大概布局，规模型的企业在海外仓主要是纵腾、递四方、万邑通，还有中小型以转运、暂存、退换货、贴标等服务为主，疫情下，整个海外仓的资源稀缺，疫情在未来1-2年会持续，所以海外仓稀缺情况会持续下去。

亚马逊官方爆仓的情况大家也听说了，我们的感觉来讲，未来1-2年可能会持续发生这样的情况，所以物流版块怎样应对，我们整理了一些关于后疫情给卖家的建议。

第一，建议电商卖家要能够找到一些可以长期合作、可靠的海外仓的合作伙伴，这个很重要，在资源稀缺的时候关系变的非常重要，一些有海外仓资源的人会挑客人，因为资源紧缺，你和我关系比较好就把好的仓位卖给你，所以长期合作可靠的海外仓合作伙伴很重要。

第二，目前情况下海外仓备货的时候不要把鸡蛋放在一个篮子里，比如说美国，一些卖家可能会去尝试，在美东备一些货，美西备一些货，因为现在整个疫情造成近段时间卡航，卡航好像不太行了，之前火过一阵子，我们可以把一些货物尽量的备在第三方的仓库中，做一些暂存的业务，确保在海外仓FBA爆仓，难以入仓的情况下多一些选择，如果说你是做一些第三方海外仓的，比如说独立站，你们备货的时候考虑多个地点备一些货，确保某一个仓比较紧张还有别的仓进行选择。

第三，执御整体上都是自建的海外仓，有10万平米很多物流服务商的规模都要大，有能力的卖家是可以考虑海外建仓，这样仓的资源独享，甚至可以把你的仓资源共享给伙伴，对卖家来讲基本上是可控的。还是一句话，因为疫情可能持续1-2年，所以物流一定还会继续成为大家很大的痛点。

最后我简单介绍一下佳成国际，佳成国际已经有20年的历时了，从四大块地起家的，做FBA头程，包括专业小包，海外仓还有大量布局，海外有10个点的分公司、直属机构。

给大家看一下目前海外仓的布局，目前主要在英国、荷兰、德国、法国，都有相关的仓的服务，也能够提供暂存、退换货、一件代发、转运业务，一件代发相对来说不是我们最主要的业务，因为我们扩容面积没有那么大，但是精准客户可以和我们合作，规模海外仓联盟12家，境外服务商30多家，海外仓面积5万+左右，整体来说我们因为有20年的历史，我们也有配套的专线小包，在海外的一些转运的业务，相当于在海外运营了十几年，如果有想合作的可以找机会来联系一下。

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