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独立站+Dropshipping,躺着赚钱的时代结束
2020-11-05 09:18
作者:全球跨境电商知识服务中心

“Dropshipping”这种商业模式在跨境电商行业已流行多年,类似于国内的“一件代发”。独立站卖家如果通过“Dropshipping”起步,作为零售商,不必积压大量的商品库存,甚至使用的是零库存,而当有订单的时候,把订单转交给相应的供货商或者厂家,由他们直接发货给零售商指定的客户。简而言之,就是可以实现零库存管理的倒买倒卖模式。

正是因为Dropshipping模式的低门槛,跨境营销圈里甚至还风靡过所谓的“三剑客模式”——shopify+dropshipping+Facebook。

有人说,这是一个躺着就能赚钱的模式,只要你按部就班的实现以下五个步骤:

第一步,用shopify建站,可能短短几小时内就能实现;

第二步,在速卖通上找供应商,确定货源;

第三步,选择dropshipping模式,在shopify上安装Oberlo,把供货商的产品一键导入shopify后台;

第四步,通过Facebook引流;

第五步,实现“躺着赚钱”。

5美金进价,转手卖29美金

坊间曾流传着一个Dropshipping的经典案例。“一个小型的战术手电筒,速卖通上包邮卖5美金,shopify上转手卖29美金,就算一天卖出去一个,一个月就能净赚4000人民币。” 某跨境业内人士向笔者回忆道。

独立站卖家俞明也补充了他所了解的一个故事:“有个dropshipping的卖家,运营了5家网店,号称今年预计可以盈利9万美元。但他们团队普遍学历不高,没有太多的工作经验,感觉做这个就跟打电脑游戏似的。”

“这样的故事太多了。”俞明在交流中表示,“你去油管(Youtube)上看,有好多自称dropshipping大师的人,比如在shopify卖烧烤垫,12个月实现了150万美元的销售额,然后向你兜售dropshipping的进阶课程。”

“但你无法得知,他们是不是真的赚了那么多钱。”俞明说道。

通常来说,卖家运作Dropshipping模式会发现这几大特点:

1. 门槛低:由于无需积压库存,卖家可以在客户付款后,再向供应商下单,由此节省下中间购买、存储、维护或运送库存等环节的诸多费用和时间。比如,管理仓库以及仓储费用;打包和运送订单商品;处理退货和已经达到的物品等。

2. 选品广泛:由于无需提前囤货,可以根据市场需求和动向,为潜在客户提供更多的购物选择,或是近期利润率高的爆品等。

3. 利于扩展业务:供应商承担商品的压力之后,卖家可以投入更多精力在网站的运营推广和后续的客户关系维护上。

4. 利润率不高:dropshipping的低门槛,加剧了零售商之间的价格竞争,尤其是出现很多同行卖一样的产品,质量却良莠不齐。

5. 无供货自主权:无法控制库存或供应商问题,尤其是当你的供应商同时和多家零售商合作时,容易出现缺货等情况。

6. 退换货问题比较突出:在与供应商的合作中,可能会出现超卖、未发货或客户收错货等情况,需要及时对接与解决。另外,由于不是亲自管理库存,商品从出库发货到客户签收,卖家在整个过程中,都无法掌控商品的真实质量。如果出现退货甚至投诉的订单,卖家需要自己负责。

有流量的是躺赚,不会运营的是陪玩儿

这一系列特点会给卖家在经营过程中带来哪些影响呢?Shopify亚太区市场总监Kaiyi曾分享过一位卖家的Dropshipping创业历程,或许可以给大家带来一些启发:

主营环保家庭用品的卖家Bruce,在2018年圣诞节前夕曾经每天销售额超过1万美金,但没过多久,国内的供应商就因为缺货而停止发货了。随后,该卖家收到了无数用户的投诉邮件,指责他们欺诈、产品质量差,要求他们退款。但因为前期收入已经全部投入到广告支出,卖家没有办法及时偿还所有的客户。

最后,其中一名合伙人贷款了一万多美金,处理了退款和剩余订单才摆脱了困境。他们现在还在做环保用品的电商,但是有了自己的库存,彻底抛弃了dropshipping的模式。

Kaiyi无意唱衰dropshipping,但这个故事带给他的思考是:“卖家在入局之前,一定要做好充足、冷静的分析,千万不要只听别人吹嘘自己做到多少销售,就盲目入场。”

俞明同样指出,如果想通过dropshipping模式赚钱,对操盘者的运营要求其实不低。“既然建站、货源、物流能够快速解决,低门槛的同时也就意味着竞争非常激烈,那客户凭什么到你的站点买货呢?不外乎你的商品价格便宜,或者你在SEO优化、Facebook、谷歌引流上更有优势。”

换言之,价格竞争、广告投放等,同样需要卖家付出不低的代价。“尤其是近年Facebook政策收紧,广告平台的费用在提高,对独立站卖家的入门要求自然也就更高了。”俞明认为,“现在打爆dropshipping的底层逻辑就是:上游利润固定,卖家相当于传统零售商的经销商直面市场,谁的流量资源好、网站运营能力好,谁就能挣钱。”

Kaiyi则提醒卖家:“运营dropshipping之后,不能把精力只投注于推广,却忽略了网站的产品质量、物流、服务等其它至关重要的环节”,否则就可能出现卖家Bruce曾遭遇的尴尬困局。

优化供货链条,打造dropshipping核心竞争力

跨境分销平台冠通分销相关负责人李洪同样认为,运作Dropshipping的独立站卖家,可以通过精细化的运营来打造自身竞争力,比如解决该模式中常见的产品同质化问题。

“产品同质化其实是做Dropshipping很难完全避免的一个问题。所以卖家在拿到供应商的产品数据包之后,需要进行二次的深度选品和优化,比如图片角度、位置、方向的细节调整,文案的精加工等。”

李洪为此进一步解释:“比如我们之前合作的一个卖家,在2014年至2016年期间,只是简单的照搬产品,月采购金额在10万~20万人民币之间。但在2018年,他针对某一款产品进行重点主推,并重新做图之后,仅靠那一款产品,月出单量增长至八千单,采购金额一百余万。”

而在选品方面,过去很多卖家的货源,一是来自速卖通,二是来自一些大卖清理尾货和部分积压的库存,但如此的进货方式很难把控商品的质量高低。因此,有经验的卖家会通过与分销平台合作的方式来优选货源。

另外,在如何缩短发货周期方面,李洪同样建议,Dropshipping卖家可以通过货源在海外仓的分销平台来实现。“在还没有稳定出单的时候,他们不可能自己一下子备几千个SKU、几十万的货到海外,分销平台可以建立海外仓并提前备货,帮助卖家实现零成本备货,正常情况下24小时内发货,4~8天妥投。”

“但独立站卖家目前对分销平台的使用存在一点顾虑。”

李洪坦言,因为“引流打爆款”是不少独立站卖家主推的盈利逻辑,但等到爆款的量起来,分销平台可能面临无法快速补货的问题,特别是海外仓的产品。“所以目前很多独立站卖家是通过小包直邮的方式,直接从国内发货,或者将‘打爆款’的模式改成‘推站点’,搭建一个主题站点,将流量引到站点上,实现多产品销售,控制单品销量。”

总的来看,笔者认为,商业世界没有免费的午餐,独立站卖家们在享受Dropshipping低门槛便利的同时,必然也将面对更为激烈的竞争环境。当一种模式早期的红利期褪去,迅速的原始积累则会变得越来越难,卖家们需要不断积极寻找和迭代自己业务的核心竞争力,或许才能实现真正的“躺赚”。(注:文中俞明、李洪为化名)

文/缪悦

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