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亿邦动力郑敏:跨境电商应该怎么抓?
2020-04-14 14:46

“跨境电商的底层依然牢固,应对跨境电子商务和对外贸易的发展应持乐观态度。”亿邦动力董事长兼CEO郑敏如是说。

在这一积极导向下,考虑到中美贸易战的背景,政府应该怎么抓跨境电子商务?郑敏带来了亿邦动力的一些妙招。

什么是跨境电子商务?郑敏表示,外贸可以分为三个部分:营销、交易、支付,而任何一个环节完成都可把它定义为宽口径的跨境电子商务。大贸的B2B在当前这个阶段是以营销在线为主的;而交易的在线是2C的方式,也是跨境电商中非常重要的环节。

物流服务商变身供应链服务商

跨境的网上零售和大贸的B2B之间正在发生什么样的化学反应?郑敏表示,通过网上零售的方式,先把好东西卖给海外的消费者,实际上是一个消费者保卫批发商和采购商的方式。中国制造的大量好产品是用跨境的零售当做铺设市场的方式,就如同“农村包围城市”,先用产品将消费者包围,消费者的需求发生变动,便会反过来保卫市场。

“目前,全球商品的流通出现一种新的模式,-通过跨境网络零售的方式,先把产品打到全球各地的消费者用户的心里面,反向拉动B2B的采购。”郑敏表示,“在这个方向上可以看到一些变化,原来有一些物流服务商,只是在交易后把东西送到客户手中,而现在物流服务商都变成了供应链的服务商。值得注意的是,这些供应链的服务商也在帮海外的电商采货。为什么他不找那些传统的代理商帮他采购货物呢?是因为当次终端打到对方自营店的时候,它对上游的快速反应能力要求非常高。这种变化体现在国外和国内的服务商互相签合同那种传统的模式,正在向与物流商互相签合作转变。”

跨境电商大潮谁都挡不住

那么,外贸新的增长动力还有哪些呢?

亿邦动力董事长兼CEO郑敏表示,他对跨境电子商务和对外贸发展的信心是乐观的态度,因为它底层的东西很扎实。产品的设计资源、消费资源在全球是高度分散的,不可能把所有的消费者都集中到一个国家。中国制造再强,实际上商品的研发、生产也是在全球范围内。这些资源在全球的分布是不均衡的,只要是不均衡把门槛拆掉之后定会快速流动,跨境电商这个大潮谁都挡不住。

值得一提的是,在全球范围内,不仅仅只是欧美市场,而是所有市场都在快速的增长。尤其是东南亚和印度增长飞速。专家们在参加联合国WTO时发现两个问题:第一,大家对电子商务普遍是认可的;第二,都想跟中国学习电子商务的经验。

政府应该怎么抓跨境电子商务?

尽管有些领导在质疑,但很多城市已经在抓跨境电商、支持电子商务。事实上,电子商务与城市发展息息相关。那么,对于地方政府来讲应该怎么抓跨境电子商务?郑敏带来了亿邦动力的一些妙招。

首先,围绕城市外贸的增量。郑敏表示,城市外贸若想增量,则要引进营销的服务商,带动传统外贸的积极性,引导内贸转外贸;其次,氛围很重要。要打开门槛,唤醒大量年轻人加入;第三,引导发展供应链金融,开放数据,输入流动基金,然后引进物流服务的提供商,吸引货源。

GDP的贡献量也同样重要。如何把质量提起来?郑敏提出了三点,品牌出海、.适当调整财政策略、站在全球化的视角看问题,促进研发交流。而对于品牌商来说,建立海外仓的示范和品牌售后服务可以起到很大作用;另一方面,则应盘活特色品位,开展服务对接,承接制造转移、叠加跨境服务的政策。

最后,亿邦动力董事长兼CEO郑敏提出了“产城融合”。他说:“跨境电商出现了很多大体量的公司,他们建起来的都是生态型的大楼,跨境电商领域里,这样的好企业是越来越多了”。

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