10月28日消息,在2022年(第二届)亿邦品牌全球化新势力峰会上,嘉御资本创始人兼董事长卫哲发表了题为《看品牌全球化新势力崛起的关键要素》的演讲。他指出,供应链和人力资源不可能脱钩,跨境电商公司要从产品型公司开始,做“品类杀手”,起步阶段将独立站作为测试新品、采集数据的渠道,不要自己建设独立站。
卫哲对跨境电商行业新的判断包括:
跨境电商市场不会脱钩;
汇率有利于出海,有利于对冲风险的布局;
纯DTC独立站是伪命题;
要是从跨境电商成为跨境品牌;
两个最大成本的变化:获客成本提高,物流成本下降。
基于这些判断,卫哲认为,除了食品和饮料两个品类,有太多品类值得用跨境电商重新做一遍。
他建议,跨境电商起步阶段就要从产品型公司开始,重产品研发、供应链、品牌建设,使品牌成为一个“品类杀手”,比如安克创新的充电宝。
如何选择品类?卫哲建议,做中外不通用型品类,比如房车上的太阳能发电和储能解决方案,中国没有,而美国有需求。这样的品类比中外通用的品类更容易获得高毛利率。
卫哲认为,独立站在第一阶段的核心目标不是销量和利润,而是客户反馈。通过接触海外消费者获得他们对产品服务反馈,对消费者更精准地分类,采集数据、应用数据、新品测试。
在IT建设方面,卫哲建议先后台再中台,前台最晚建设。1亿美元销售额以下不要自己建设前台,尽量使用开店软件。
“我们还是坚定不移地相信目前跨境电商在4万亿左右的年销售规模,远远跑赢中国的传统外贸,”卫哲说,“中国的资本市场会很快迎来一块跨境电商出海品牌的板块,投消费一定要既投国内好的消费品牌,也要投有跨境出海能力的消费品牌。”
据悉,2022年(第二届)亿邦品牌全球化新势力峰会于10月28日在中国·上海举办,这是一个聚焦品牌全球化的专业交流平台。从全球化视角出发,以终为始,重新认识当下的行业发展脉络,找到持续创造顾客的正确路径。本次峰会还设立了“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴,为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。