6月11日消息，在“潮起钱塘”·2023第七届全球跨境电商峰会上，影石Insta360联合创始人陈永强，发表了题为《专注全景影像，在垂直领域闯出全球化品牌》的演讲。他指出，垂直领域的新消费品牌应当筑牢三项核心能力，才能在品牌全球化时代实现“后来居上”：

将技术创新作为立身之本，坚持不断创造领先技术；

厚植人才沃土，培育国际化、年轻化的高活力团队；

第三，拓展销售渠道，实现线上线下销售的协同发展。

陈永强表示，作为一家聚焦全景影像产品的年轻企业，影石Insta360将“帮助人们更好地记录和分享生活”作为企业使命，而将成为“世界一流的智能影像品牌”作为品牌愿景。目前，影石Insta360在全球全景相机行业市场中的占有率超过40%，为世界第一，在运动相机市场位居世界前列，实现了中国品牌在该领域的后来居上。

他表示，影石的发展经验在于以下三点：其一，坚持技术创新，将“不断创造领先的技术作为品牌的核心竞争力；其二，重视人才资源，在国际范围内进行人才布局；其三，在海外销售渠道方面进行深厚积累，通过线上、线下相结合的方式把产品销往全球各地。

陈永强指出，目前影石不仅在To C业务中展现了较强的行业统治力，在To B业务上，也形成了一定建树，为国内外的各类重大活动的影像记录提供了坚实的技术支撑。

“跨境电商的出现，给企业带来了出海和自由选择市场的机会。”他表示，“目前全景和运动场景远还没碰到天花板，市场需求还在变大，相信我们仍有空间继续探索。”

据悉，本次峰会由杭州市人民政府、浙江省商务厅主办，杭州市商务局、中国(杭州 )跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室、滨江区人民政府承办，亿邦动力执行。峰会以“高质量与全球化”为主题，探讨如何找到高附加值品牌、高效率供应链、高技术跨境服务等高质量发展路径，从而逐步实现品牌全球化、服务全球化以及产业带的全球化出海。除了主论坛，峰会还设置了产业创新、新兴市场产业创新发展、品类创新发展等三大主题论坛。

（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）

以下为演讲实录：

大家好，我是来自影石Insta360的陈永强，很高兴在咱们杭州大会上做一个关于影石过去几年出海经验的分享。

我演讲的题目叫做《专注全景影像，在垂直领域闯出全球化品牌》。我们公司在出海道路上已经走了7年多的时间，其间我们遇到非常多的机遇，同时也积累了一些经验。

众所周知，杭州是中国跨境电商发展里程中最具代表性的城市之一，通过本次峰会，聚集了很多电商专家以及品牌化的先行者。接下来我想和大家分享一下自己的心得。

品牌化的使命与愿景

“帮助人们更好地记录和分享生活”就是我们企业的使命。我们的愿景就是成为“世界一流的智能影像品牌”。

其实影石Insta360的业务其实非常简单，就是聚焦于三个方面：硬件、软件、行业赋能。

我们在全球有5大办公地点，1100多名员工遍布于全球200多个国家和地区。目前我们建立起从专业级到消费级的全面而丰富的产品线。

左边是专业级智能影像设备，其使用场景围绕在VR直播、VR创作等活动周围；右边是消费级产品，大家日常生活当中比较多见，主要应用在旅游、运动、影像创作等领域。

如今，我们在全球全景相机行业市场占有率超过40%，做到了世界第一。在运动相机市场也位居世界前列，真正做到了把中国制造带到全球。

我们是一家做智能影像设备的企业，非常喜欢用视频的方式来表现用户所喜爱的场景，而这也是一部分用户对影石最早建立起来的品牌印象。

我们影石其实也是一家国家级的专精特新重点企业，2021年入选了国家级专精特新重点小巨人企业的名单，并在同年拿到了国家级制造业单项冠军产品的荣誉。这款明星产品就是VR全景相机。

这个榜单在业内素有“制造业的奥运冠军”之称，获奖企业需要长期在相关领域精耕细作，包括专利的奖项以及设计的荣誉展示，包括省一级的平台以及技术研发载体等等。

这是我们所取得的工业设计的奖项，大家在产品那一页可以看到我们公司所设计的产品还是非常“直男”的，但是我们应该把所有能拿的奖项都拿了。

年轻企业如何做到全球第一？

这就是大家对影石的初步印象。可能各位会有一些小小的想法，一家90后创业、只有7年时间的新兴企业，在全球化的过程中是怎样做到该品类的全球第一的？

下面我有几点经验想和大家做分享：

首先，技术创新是影石的立身之本。作为一家国家级高新技术企业，我们自成立以来高度重视自主的创新和技术的沉淀，目前已经形成了像图像采集拼接、防抖、AI、视觉处理、计算视觉和运动相机创新的模块化设计等多项专利。

其实用我自己的一句话概括，“不断创造领先的技术”就是我们的核心竞争力。我们的产品、功能和玩法在市面上都处于绝对创新或者领先的地位。例如我们业内首创的隐形自拍杆等核心技术，代表了整个品类产品上的突破。这张图上的每一个打点，其实都代表了我们的技术有了新突破。

第二，厚植人才沃土。作为一家有1100多名员工的全球化公司，我们相信人才的厚度决定产业的高度，所以我们在创立之初就有魄力和决心，决定在国际范围内进行人才布局。我可以特别自豪地说：影石团队年轻而富有活力，整体人才密度较高。

在一千多人的团队规模里，我们的研发人员占比近一半，70%以上成员来自海内外名校，也有来自美、英、德、俄罗斯等地的国际型人才，这些都是公司发展的重要力量。

第三，酒香也怕巷子深，作为从成立之初就决心立足全球市场的品牌，我们也在海外销售渠道方面做了大量积累，通过线上、线下相结合的方式把产品销往全球各地。

这是我们线上线下的渠道展示。在线上，我们主要是通过亚马逊、天猫、京东等知名的电商平台进行销售，此外还包括独立站渠道。而在线下，我们则拥有遍布全球60多个国家的销售网络，包括大家熟知的Apple Store、徕卡全球直营店等等。

我们在过去两年内，曾经有两个季度做到运动相机这个品类的亚马逊第一名。到今天为止，我们仍然是唯一一个入驻苹果Apple Store的全景相机品牌，我们通过持续地推出革命性的影像技术和产品，帮助用户记录和分享他们的美好生活。

兼顾B端、C端业务发展

目前，大家对于影石的既有观念或许都是，“这是一家做To C业务的企业”。但实际上，我们在全球To B行业中，也有非常多的建树。

包括在国内做了全中国最有影响力的事件：在新中国成立70周年的阅兵仪式上，长安街上的23台VR机位，使用的都是影石的VR相机。

包括从2018年全国“两会”报道开始，所谓的媒体黑科技、VR新技术，都大量应用了我们公司的VR产品，来为这些重要的影像记录提供保障。

对于大型文娱活动而言，VR全景直播的应用也非常成熟。在过去三年里，我们全程协力了央视春晚的VR直播。前不久我们还和商业卫星公司合作，把两台全景相机送上了太空，并拍下这张全景画面。现在相机就在我们头顶静静旋转着，真正地拍到了我们的星球，具体的片子内容不久之后也会和大家见面。

在海外，我们的产品也代表着“中国智造”活跃在世界各地，见证各种重大历史时刻。

大家都知道，超级碗作为全美体育赛事中的顶流，被誉为美国“春晚”。2022年，超级碗强化了“VR”方式，采用我们的专业级VR相机Pro 2作为采集端硬件设备，运用在现场的多个核心区域，通过360度的高清视角记录下大咖们的精彩表演，带领观众沉浸式观看那些高燃瞬间。

同样，在第94届奥斯卡金像奖颁奖典礼上，我们也通过5G VR全景直播，为全球观众带来沉浸式观赏体验。

由于长期深耕全景技术研发，我们自主研发的专业级全景相机Titan和Pro系列，还为智慧城市、智慧工程、VR看房等多领域提供了坚实的技术保障。

以上就是影石在垂直领域，闯出全球化品牌的每一步尝试，而这一切，始于全景影像的专注。

跨境电商的出现，给企业带来了出海和自由选择市场的机会。拓展海外市场这7年，我们欧美市场业绩稳步提升，东南亚、中东、南美等新兴市场占有率也增长较快，很大一部分原因，得益于跨境电商高速增长的势头。目前全景和运动场景远还没碰到天花板，市场需求还在变大，相信我们还可以深入再做一些探索。

未来，我们会坚持走好全球科技创新的高质量发展之路，继续在国际舞台上诠释出“中国智造”的生命力和价值，谢谢大家！