转型跨境电商,划着中国人自己的船桨出海去
2023-05-18 17:30
作者:全球跨境电商知识服务中心 来源:中国跨境电商综合试验区

在拜访子杰船桨总经理袁勇平时,他指着自己办公室里中国赛艇队的照片说,“我的愿望就是希望我们中国人,能划着中国制造的船桨走出国门,赢得胜利!”子杰船桨的跨境出海之路,一直遵循着这样的初心。

从最初的一间手工作坊开始,小打小闹、纯手工制作,发展到如今,能独立设计、研发和生产赛艇桨、皮划艇桨、冲浪桨、龙舟桨、激流桨等中高端运动船桨。杭州子杰船桨产品质量和工艺水平几乎可以与德国、美国等一流企业媲美,而价格仅为其一半左右,旗下“Z&J SPORT”品牌深受中国体育总局、中国赛艇队、皮划艇队及运动员肯定和推荐。

子杰船桨从成立之初就非常重视专利和商标的布局和保护工作,目前已拥有20多项专利,其中国内发明专利1项,并且在美、欧等主要市场已经进行商标布局。

杭州子杰运动船桨有限公司诞生于2007年,专业生产赛艇桨、皮划艇桨、龙舟桨、划桨和冲浪桨等几十种船桨,可满足划船冲浪等所需,年销售船桨两万余件,90%销往国外,工艺质量在国内船桨制造行业遥遥领先。注重品牌培育,2011年就开始创建自有品牌,树立品牌形象,提高产品竞争力。2022年以来自有品牌产品跨境出口额同比增长10%。

跨境电商助力企业转型升级

如同杭州富阳许多外贸企业一样,子杰船桨最早也是走传统外贸的路子,通过代理商或自营出口,同时也为其他国际大牌代工,与国际一线品牌(Braca,Filippi,Baumgarten Bootsbau,EPIIC)深度合作,几年来的发展形势一直不温不火——虽然利润不多,但也能维持生存。然而,在新的国内外经济环境下,传统小批次、大批量的外贸模式开始逐渐呈现颓势。“现在,传统外贸出口已经进入‘微利’时代,运营的风险和困难往往无法和企业营收成正比,传统外贸行业以后的处境会越来越难。”子杰船桨总经理袁勇平开始思考新的出路。此时,一个方兴未艾的新兴行业出现在他的视野之中——跨境电商。

2009年,子杰船桨开始转型跨境电商贸易,成为富阳较早的一批阿里巴巴国际站客户之一。近年来,子杰船桨通过亚马逊、eBay、速卖通、阿里巴巴国际站等跨境贸易平台,建立较为完善的B2B、B2C跨境贸易业务,为企业发展赢得了新的增长点。目前在多国拥有自己的品牌代理商和海外仓,产品销往全球五十多个国家,是一家跨境电商综合型企业。

同时,子杰船桨依据跨境电商碎片化、个性化订单的特点,优化原来的生产模式,再造新的生产流程,以适应跨境电商客户的需求,推动了企业快速发展。

划着中国人自己的船桨出海去

近年来,随着子杰船桨在国际市场知名度和美誉度的不断攀升,陆续成为多个世界强队指定用桨,并进入多个国家队供应商体系,为其备战此次杭州亚运会提供帮助。

此外,在2021年举行的第32届东京奥运会上,中国赛艇队、皮划艇队赢得了2金、2银、2铜的历届奥运会最佳参赛成绩,而这些成绩的取得离不开子杰船桨在背后默默地助力。

中国赛艇协会在前期发来的感谢信中提到:“值此荣耀时刻,特向杭州子杰运动船桨有限公司致以衷心感谢,感谢贵司围绕国家队东京奥运会参赛目标,与教练员密切配合,开展赛艇桨叶优化研发与生产,帮助提升运动员的比赛表现,为中国赛艇队提供了强大的科技助力支撑,助其最终取得骄人的奥运战绩。希望能够在未来的巴黎奥运周期,能够与贵司继续开展赛艇桨叶优化领域的研发合作,为国家队提供更加全面的科研支持。”

2022年11月,Z&J SPORT品牌船桨还被选为哈佛大学龙舟队专用。这是让国货品牌和中国智造扬帆出海的新征程。今后子杰船桨将进一步加强产学研合作,提升科研能力,不断扩大品牌影响力,力争将企业打造成为国际一流船桨制造标杆。

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