湍急的浪潮、星罗棋布的岛国、复杂多元的文化和极具年轻化的消费群体构成了东南亚——这个在2022年全球增速最快、潜力最大的细分增长市场。年轻化、有活力、发展快、增速强是市场为东南亚这块土地贴上的新标签。

伴随着我国“一带一路”的推进以及发达国家“逆全球化”不确定因素的影响，东南亚市场成为了跨境卖家们“家门口的新蓝海”。随着全球经济一体化的持续渗透，对于中小企业以及品牌而言，加速布局海外市场，发展品牌出海成为大势所趋。在此浪潮下，许多跨境卖家们开始前赴后继地涌入东南亚市场。

“女性经济”引爆消费热潮

根据Lazada最新的区域数字经济洞察报告显示，东南亚电子商务市场活力将会持续攀升。

而其中，根据iPrice数据显示，在过去一年中东南亚地区女性线上消费者激增54%。当“她经济”崛起，女性成为东南亚线上市场消费主力，随之引发的则是“颜值经济”的热潮。

在市场消费增长端，这个热潮明确反映在线上女装以及美妆两大类目的强势增长上，服装电商消费在国民中的渗透率已高达70%，美妆类目的电商渗透率亦达到了65%，尤其是在泰国、新加坡、印尼等国家。

在消费需求端，根据《2021年东南亚电子商务报告》显示，过去12个月消费者网购数量最多的类目分别是时尚和美妆个护产品，占比分别为53%、51%。

而美妆类目的增速同样不容小觑，消费群体的年轻化使得他们更加容易受到多元文化的影响。“颜值经济”大行其道。社媒种草、韩流K-POP、中国古装剧的热潮都直接或间接地成为了刺激年轻消费群体为颜值“剁手”的诱因。

根据亿邦智库2022年东南亚跨境电商出海报告显示，美妆个护品类卖家占据东南亚出口经营类目的38.17%。另外，e-conomySEA 2021 Google,Temasek,Bain&Company数据也显示预计在2025年东南亚美妆市场规模将达到3048亿。

《2021年东南亚电子商务报告》同样对时尚产品和美妆产品的未来展开了预测。据预测，到2022年，东南亚电商时尚行业的用户总数将达到1.96亿人，到2025年将达到2.55亿人，预计收入将达到303.4亿美元。东南亚美妆品类的网购消费者人数将在2022年达到1.31亿人，在2025年达到1.71亿人，总收入将达到289亿美元。

东南亚女性消费主要品类

从东南亚国家人口在移动端的活跃度来看，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和泰国位列“全球移动端网络最活跃国家”榜单的Top10，此外东南亚地区的移动端用户平均每天花费在手机上的时间达到了4个小时，也就是说东南亚完全具备了发展移动购物的条件，也将在未来的几年中迎来彻底的爆发。

基于以上东南亚用户的重度手机用户以及用手机时长，我们不难得出一个推论，那就是品类繁多的手机壳、手机配件、充电线等零配部件将成为跨境电商的优势品类。那再从女性的角度，将日韩、小清新、动漫、可爱、偶像周边等风格融入到手机配件的制作中，将有效获取女性消费者的心智，打造线上爆款。

除了3C类目，女性关注的还有诸如运动、服装、鞋包及珠宝的趋势也非常喜人。据数据显示，2019年亚太地区（新兴市场）的时尚行业销售额同比增长约为6.5%-7.5%，增长率位居首位，2020年预计增长前景广阔。全球来看，19年，运动、衣服、鞋包及珠宝等时尚品类都将有较大幅度的同比增长。

东南亚六国时尚行业已初具规模，其行业GMV总量已超过500亿美元，同时该地区的消费者普遍具有年轻、移动网络渗透率高且熟悉网购的特质。

时尚行业在电商的发展潜力依旧巨大，据统计在东南亚地区，目前仅有约6%的时尚行业消费额通过电子商务产生，而与中国比较，远远低于和中国32%的占比，东南亚势必在走中国的老路，其未来发展潜力非常巨大。

那东南亚的时尚行业的产品都哪里来呢？据分析，来自亚洲，尤其是中国的时尚产品制造商和SME通过跨境电商的方式将货物直接送达至东南亚消费者的手中。其优势就在于完善的供应链、潮流的产品样式和有竞争力的价格。

尽管由于国籍、宗教、文化等的不同，对于市场产业的品味存在差异，但是就整体而言，各市场时尚风格都偏爱韩风。在泰国地区，日系搭配也广受欢迎。不过由于宗教因素，印尼和马来西亚拥有独特的穆斯林风格的服装饰品。

另一个国内电商卖家振奋的消息是，随着经济水平的提升和对悦己需求的增加，由“美”而来的感性消费已经随之上升，女性群体对外表的多元化追求也展现了“女神”的消费趋势，颜值经济成为当红概念。

故而，在美妆品类下，口红、化妆用具、化妆品、香水和护肤品都是东南亚地区的热销品类。

提到东南亚的女性用户，我们还有一个不得不说的群体——母亲。据统计，东南亚地区过去五年的平均人口增长率高达5.8%，高于中美水平。而随着越来越多的年轻人初为父母走向人生新阶段，占据家庭购物主力的女性消费群体预计会极大的拉动母婴育儿类目的增长。

同时，对于居家用品、健康保健等类目的产品也均为女性用户的高偏好品类，作为家庭购物主要决策者的女性群体，在此类目中有很强大的消费潜力。

跨境电商市场风云变幻，现在的东南亚蓝海，未来也是有变成红海的可能，所以当下最紧要的是把握市场机遇，做好市场分析和营销策略，在最好的时代收获最多的回报。