12月24日消息，在2019亿邦未来零售大会-中国（杭州）跨境电子商务综合试验区广州推介会上，利朗达科技有限公司总裁万晓文分享了主题《品连优选与杭州的故事》。

利朗达科技有限公司总裁万晓文上台分享

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

万晓文：非常高兴能够受邀来到这边，谈一谈这一年来我们在杭州的经历，我来自品连优选与利朗达，其实这里面是有故事的，在2018年我们在杭州深圳的招商会上，杭州综试区的领导到我们公司去参观，也是有了这样一个一次见面和邂逅，在交流了之后，我们发现整个杭州无论是在电子商务的生态环境还是在整个对跨境电子商务这块的决心想法这块，我觉得是特别好，所以我们毫不犹豫的去到了杭州，在我们对杭州周边地区以及整个杭州综试区和下属的一些园区进行调研和考察之后，我们发现在杭州非常有优势的是去做一件事情，叫做品牌出海，也就是为什么我们现在有了这样一个项目，叫品连优选，我们结合在深圳差不多十年电子商务卖家的经验以及在杭州地区以及杭州周边地区的一些优势产业带的考察，我们觉得在2019年到2021年我们认为的跨境电商转折期间，是该去思考怎么样能够通过一个更好的方式去做一个帮助整个行业提升的项目，品连优选就这边诞生了，品连优选不属于其他地方，就属于杭州。品连在整个生意过程中主要关注几个方面，品连最主要的核心是商流，也就是连接供应商和卖家，我们希望能够帮助卖家去选择到更合适的产品，我们搭建一个平台帮助卖家去一件刊登到他们想要卖货的第三方电子商务平台以及他们的独立站上面，同时我们会去把资金流和物流等方面的因素、服务方面的因素考量在里面，为他们选择相对好的一些供应商，这就是品连希望做的事情，在整个跨境电商领域做好供应链的桥梁。

具体我们做了五方面的整合，第一方面是整合卖家，第二方面是整合供应商，整合仓储、整合物流、整合金融，在卖家和供应商方面我们会制定非常严格的筛选和淘汰机制，特别是产品，我们希望去解决和避免所有的分校平台遇到的缺货侵权等问题，我们不希望卖家在我们这边操作了以后天天为发货而发愁，天天为侵权而挂账，所以我们叫优选，对于卖家来说，我们也希望更多有意能够成为跨境电商领域佼佼者的卖家加入，而不是那些三天打鱼两天晒网的人加入进来，所以我们对于任何一个注册在我们上面的帐号的卖家来说，我们都会给他制定若干天以及一个月、两个月的成长计划，一旦达不到，我们也就会说你们被边缘化了，因为我们对每一个希望成长的卖家都会配备相应的客户经理和导师去服务他们。

对于我们的仓储和物流来说基于我们在过往十多年时间的大卖经历，我们就会说能够去相对来说从中国直发也好、海外仓也好、FBA也好等等都能够去享受到一些物流和仓储服务机构给到的一个相对合适的价格，当然我们也在努力的去积极探索，在我们落户在钱塘新区，和综保区的一些领导和一些专家的协助之下，我们一起在积极探索怎么样做好9610和1210的出口工作，第三个方面是在金融这个层面，我们正在非常努力的去和类似于像花旗银行等等这样一些银行类的合作伙伴去探索说怎么样能够形成一个更好的解决方案，来去给到我们这些卖家一个除了收款之外的，比如说外汇管理和融资贷款等等方面的服务，而这些服务希望是超值的，因为我们发现现在的小卖家，特别是刚刚创业的卖家他们要去融资，包括做外汇风险管理等等，门路都找不到，而且价格及其高，我们希望凭借我们那么多年在电商行业的经验，我们希望打造出一个相对舒适的创业环境或者做生意的环境，来帮助跨境电商的中小卖家来赋能。

因此，我们做了几个事情，我们做了一个平台，叫品连优选，上面分了7大核心品类，也把我们公司以及两家兄弟公司一些相对好的SKU稳定的会放在上面，有2万个左右，每15天进行一个翻新，如果我们发现这些产品不适合卖家卖或者没有人想去卖它，我们过了15就会找另外的20%的产品过来替换掉它，我们综合来看，整个生意会帮助我们的中小卖家降低8%以上的成本。

我们在杭州做了一个众创空间，在钱塘新区东方科技园做了一个1800平左右的众创空间，为了帮助在当地希望创业的电商卖家，能够去提供一个集体讨论、集体沟通、联合共创的空间，当然在明年我们也希望在其他地方能够去借鉴一些经验，去做一些拓展。

我们在杭州很好的去跟周边的高校进行合作，特别和金融学院和浙江工商大学几所学校的合作当中，我们通过我们在行业里面积累的一些经验去联合和他们一起开发一些课程，包括去培养一些在跨境电子商务领域的学生，同时我们在今年暑假期间也吸纳了有五六十个大学学生来到我们这边的众创空间来实习和创业，目前我们有差不多十几个学生在他大学快毕业的时候已经确定了能够继续在这个领域里面发展的意愿，所以我们和相关学校的合作都是非常愉快的。

简单介绍了我们这个公司以及这个公司在杭州这一年多时间里面来做的一些事情，我们会发现整个品连优选和杭州是离不开的，如果没有杭州那么良好的氛围和土壤我们根本看不到要做这些事情，我们再仔细想想当时为什么要去杭州，可能是心灵的感应也好或者说是一个一刹那的决定也好，我们觉得这个地方真的特别好，有几点：

1、我是上海人，离家近，这是非常重要的一个原因，因为我天天来深圳其实是非常辛苦的。

2、杭州的领导和专家们都是非常务实，我去了很多综试区，从来没有在一个综试区有这样的经历，有一次我去他们的办公室讨论了一个项目，他说我下午好像本来要组织大家一起开会，我们下午围绕你们这个问题进行一下讨论吧，上午提出问题，下午就去解决的效率，我觉得放眼全国任何一个地方都没有办法去赶超的，这是我觉得杭州的综试区和杭州的一些领导们对我们的关心和爱护，也是非常务实。

3、杭州在整个大学生，包括营商环境当中也特别好，我们觉得做任何一个事情，人非常重要，如果没有人，没有高端人才，其实很难去落地，整个杭州特别是在钱塘新区这个地方，以前叫下沙这个地方，我们有非常多的大学，而大学又是多层次的，像工商大学本科学校，而且是相对比较优秀的本科学校，还有金融学院、金贸学院一系列的高职专科学校，对于我们这样一家企业来说非常重要的是在传统电子商务运营这块的业务继续去开展过程中，也需要逐步有本科或者更高级别的人才加入进来，我们现在非常欣喜的看到在工商大学已经成立了一个跨境电商学院，这个也是全国第一个跨境电商学院，明年就会有第一批本科生入驻，围绕整个跨境电商进行一个学术以及理论体系的研究和探讨，我觉得这个对于整个中国的跨境电商的发展是一个里程碑的意义。

讲了那么多，后面几页就是几个字，我们刚刚讲了那么多都是收获或者也是一些原因，收获方面，来自于当年一个理想和一个想法，在整个杭州这样一个非常好的文化和环境当中我们一点一滴可以去做，不用去想太多，只要你想做就能做出来，因为我们一开始也听到了领导们讲的那么多政策加上各个区县配套的政策和支持以及大家的努力，我觉得只要你想做，愿意沟通，踏踏实实做事情，就能有很多收获。

对于品连来说我们一直希望能够打造一个服务于整个地区跨境电商生态的项目，而这个项目是希望能够在本地更多的去培养一些人才，而不是说我们只是从深圳拉一帮员工过去，因为很多我们的兄弟企业去外部拓展也有这样一些问题，就是说过度的把自己外地的人员调度到一个新的地方，就导致可能过了一年两年之后就不了了之了，他可能觉得文化不好适应，所以我们第一步即便再难也一定要本土化，杭州那么多大学和人才，我觉得本土化一定是可以非常容易去做的。

第二个收获是在1210等新的模式测试下，也可以做到一些非常好的成绩，而这些成绩就来自于整个杭州地区的领导和这些伙伴们的关心和支持，如果没有大家的支持，我觉得很难能够真正的去突破一些什么，去做一些创新，所以这个创新就是大家可能7×24小时的努力工作，围绕1210的项目我们每周都在开会，这是非常难能可贵的，我们所有相关的委办局的领导们都会聚在一起来探讨这些话题，即便我们当时从一点点慢慢长大遇到困难就马上讨论、马上解决，我觉得这样一些东西是我最大的收获，而不光是那些政策上的所谓的资金的支持，因为我们觉得资金的支持只是一个额外的，能够踏踏实实做事，这个才是非常重要的事情。

2019年对品连优选来说是一个起步的点，这个定还没有走到1，只是零点几，我们相信在明年的这个时候，因为这一年的努力，这一年在空间，在集采、海关代码的测试、教育等等方面的综合积淀，我们相信在明年能够去做很好的延展，明年我们希望能够更多走向浙江地区16个产业集聚区，一个一个把他们的这些产品进行一个筛选和去选择，纳入到我们品连优选这个平台上来，同时依托我们在杭州的经验，希望品连优选能够链接到全国更多地方的中小卖家，现在这一年品连上面的卖家已经超过700个帐号了，这个主要也是在今年9月份之后的事情，我们希望明年能够在品连优选上链接到超过5000个卖家，希望能够在那么多卖家的支持下，我们能够把杭州周边更多的东西通过杭州集散地出去，这是我们希望在杭州做的事情。

第三个事情是我们希望能够在品连优选平台上，我们能够去实现基于订单的融资贷款以及基于我们订单的外汇管理等等这样一些事情，而这些我们其实更多的希望能和杭州周边的伙伴以及领导们进行共同探讨和实践。

其实讲的非常散，我今天是一个没有准备的过程，因为我觉得来到杭州就像来到家一样，所以我觉得能够把自己最真实的想法表达出来，可能是大家更愿意去听的东西，我们希望在这个美好的时代，成为每一位跨境电商卖家快速发展的坚实后盾，我们希望有更多人能够一起来到杭州，能够来到跨境电商沃土里面共同成长和发芽。谢谢大家！